建设社区超市o2o模式四步走可垄断现有用户70%需求

　　联商敷米浆约评论专栏：版权声明不写大概念，而是告诉我读者阅读第一步想做什么，第二步想做什么，大目标是建o2o综合大平台，完全垄断普通消费者70%线下购物消费需求和50%服务形式。

　　本项目项目基本模型是：逐步建立社区超市，逐步建立app软件线下平台，被邀请社区内区域进驻商家app软件，店员到进驻商家消费需要或者再购买线上商品价格更多积分，而用累计积分可在其他社区大型超市享受更实惠会员价。线下店铺低正式会员价和积分是主动引导工具，目的是培养好消费者日常习惯使用时app下载。

　　下载媒体评价该系统对进驻商家督促得到提高提供的服务，app下载网络购物客户订单小其它区域药品配送减少上门送货成本支出，合伙人团队管理制度得到提高消费者购物，app碎片购物消费发生改变其他消费合适的方式。积分累计是手段，投入成本大幅度降低和体验提高才是核心竞争优势，最终促进消费者购买大部分消费购物满足需求和服务需求通过下载和其他社区大型超市完成。

　　第一步：初步建立社区大型连锁超市

　　在人口密度较大及社区已建立食品超市，大概2000-4000时尚单品，100-200平米，并且经营中常见生鲜类所有的商品(包含牛肉、菜和各种水果，但活禽市场和鱼等复杂所有的商品线下门店不继续经营)。经营生鲜店类其他商品的原因之一是进一步加强吸客性，生鲜商品类商品低价格更能吸引顾客消费，而且生鲜是硬需求，只有问题解决生鲜店更多需求，真正完全粘上顾客，可以改变顾客去大菜市场或大卖场的日常习惯。

　　每个其他商品价格牌都是2个市场价，一是产品销售价，二是会员价，会员价横匾相关数据，及销售价字迹展现。比如百威啤酒，及销售价2.5元/瓶，高级会员价如果1.9元+6积分/瓶。

　　每个累计积分其价值0.1元，只要顾客们app安装app下载并且用新号码获得认证申请注册则额外赠送1000积分，大概市场价值50元。

　　社区大型连锁超市销售价和市场价略高于，而大部分商品价格会员价低，只是要充分享受高级会员价需要更多动用累积积分。如果顾客购买购买了喝可乐，在扫码枪结账时刷了手机app软件，则顾客购买只需要努力付出1.9元和应扣6累积积分。

　　并不是在线下门店想要购买所有所有的商品都要耗费积分，一般越敏感的商品价格动用积分累计越多，而非敏感货品或许赠送累积积分，比如被子，及销售价109元/床，认证会员价99元送50累积积分/床。这代表性人物顾客消费结帐时刷app不但市场价只要169元，而且还送50个积分。

　　这样设置它的价格的根本原因是敏感其他商品毛利低，非敏感其他商品毛利高，敏感所有的商品低价位渠道销售，不利于在店员崇高地位中初步建立低价印象，非敏感其他商品毛利润率高，送总积分能魅力顾客购买选择购买。顾客们只能明白敏感商品价格价格走势，用非敏感货品毛利补贴金额敏感其他商品巨亏，这就这样敏感商品更并具最终价格成本优势。

　　第二步：线上线下结合小碎片购物消费

　　大型超市下建立了，也有足够市场吸引力让顾客们app部分安装使用的方式下载，但怎么持续盈利，如果顾客都使用它app软件在线下店铺购物，那么超市利润极低。

　　本新项目看跌吞没形态超市和传统超市不同，不是自主经营长实体，而是加以引导工具，合理引导消费者互联网在线上消费购物，到周边规划其他商家性消费获得最佳到总积分。一旦顾客购买习惯使用时app选择购买线下商品价格，好习惯使用它手机app充分享受周边服务社区。那么本项目中盈利点则除此以外电商渠道利润收入，进驻商家费用，海外资本市场都支持，强吸客性减小及销售规模等，理论基础上并且能支持实体形式超市低于50价格走势经营。

　　店员可在app软件上购物消费，下载上内容包含产品的陈列的2000-4000商品，还包括在工厂仓库的数万所有的商品。产品陈列足够的空间有限，品牌门店但是的商品，顾客们可在线上大平台选择购买，仓库中的所有的商品一般要额外赠送累计积分，敏感其他商品基本都在零售门店，地下仓库商品价格大部分与非敏感货品，有利润整体空间免费赠送积分累计。

　　如果店员在app软件上想要购买门店货品，则每天22点前的订单，19-21点大部分送货上门，无上门送货费1元起送。如果顾客购买需要更多快速送货，则另付3元送货上门费，15分钟内送货上门服务。

　　如果店员在下载上购买工厂仓库的所有的商品，则当天客户订单，第二天一早送货上门到线下店铺，顾客可去门店提货，也可第二天19-21点集中送货到家，无配送货物费1元起送。

　　应该注意，这里的新规则是无送货费1元起送，这是逐步实现残骸购物的关键，传统线下购物行为的情况，去大型连锁超市要耗费把时间更多的精力成本支出，网购需要更多努力付出国际邮费。而碎块购物消费，能让顾客购买不考虑到车程和不包邮，想买什么就买什么，会因为满89元免邮而选择购买本不但是的所有的商品，缺什么就买什么，拿出手机搜素后一键下单订购，两分钟就够。随心随意，随时随地才是最合乎社交电商的消费购物具体形式。

　　碎块购物消费的基本框架是很低的配送成本支出，仓库内到线下店铺药品配送(网购商品订单数量列入7-11便利店订货体系构建)，线下店铺到顾客消费家中生活每天19-21点统一配送，单个客户订单分摊配送货物技术门槛低。小碎片线下购物虽然毛利低，但客单会得到提高，每次为顾客上门送货，实际上很可能是几单快速送达，又大幅度降低了40单均摊取货成本支出。

　　这种网上购物体验感受和阿里巴巴天猫淘宝较于，一是通过零售门店集中采购，成本支出非常低。二是碎片线下购物没有运费省事省心省时方便，三是下载总积分体系的构建对消费者购买发展潜力比较强。四是同时广泛的支持线下自提和配送货物入户花园更安全好体验感。五是线下门店距离顾客们更近，市场影响力速度更快，性消费速率更高，超高频战败中频。六是能继续经营普罗大众生鲜店商品，淘宝天猫以及京东可做不到。(因为仓库中到线下店铺冷链物流药品配送，线下门店到顾客家中很近，配送货物整体成本低，基本也不过耗，顾客购买拒绝接收可退入线下店铺处理)。七是有线下店铺支持它，申请退货售后维修更简单很方便极低成本。

　　第三步社区进驻商家

　　发出邀请及社区近处商户入驻下载，普通消费者到商家消费，能拿到累计积分。店家分两类，一是实物类，比如披萨店，开一家花店、药房等。二是消费类，比如美容护肤，湿洗，**店等，三是餐饮类，比如家政、开锁、当地租车等。

　　消费者到商家消费需要，其他商家给大众消费者总积分，累积积分图源其他商家向我们选择购买。其他商家不愿意入驻平台手机app，是社区超市能迅速发展较多vip会员，能为其他商家带来总销售额(有点异业合作的闻起来)。顾客们不愿意去选择其他商家，是因为商家返点累积积分能到建设社区超市使用时。

　　入驻商家app软件核心竞争能力不关键在于花哨的累计积分，而是评价监督制度和提供帮助顾客节省下来推广发展基本费用。中国消费者到其他商家其他消费后，可媒体评价其他商家，只有在社区连锁超市其他消费过4次以上的顾客们才能正面评价顾客，最多只能媒体评价同一个所有商家5次，以此有效防止刷单平台。真实有效的综合评价体系能提供帮助中国消费者筛选店家。

　　大众消费者可在手机中上扫描小区附近店家信息的内容，位置距离，优惠，具体服务项目和评价比较，这就能帮助商家信息，特别是第三类专业服务商家，比如家政类开锁异地还车等，不但依靠商家节省宣传推广费，而且能提供帮助顾客会选择可靠安全的商家。另外手机app也能为品牌商家能实现营销自动化基础功能。

　　第四步项目项目优化后

　　公司合伙人核心体系：所谓合作人是1对1两者关系，某个区内的定单只能某公司合伙人送货上门，此其他区域顾客们一切问题都由此合作人快速跟进解决，合伙人团队的收益回报由专门负责其他区域公司业绩作出的决定，以此激发合作人为顾客消费提供完美服务。

　　公司合伙人经常为顾客消费送货，每次上门送货是同一个合作人，通过上门送货连接器建立亲情友情两者关系，比如帮顾客购买带废弃物到楼。比如发现店员房间有大孩子两位老人，送相应抵用券。比如顾客们订购某些特殊其他商品，则合伙人提示2顾客消费这些所有的商品的需要注意的事项。用邻里间式的无与伦比专业服务粘顾客。关于合作人可搜看张张建华如前所述“新零售电商打造未来卓越体验的三大技巧和方法”。

　　新兴技术：大型超市总店宣传推广前期阶段，正式会员价格不比较实惠，随着顾客减少，入驻商家增高，线上平台销售总额提升。会适当提升零售门店高级会员价，提升幅度较大和多个重要因素其它相关，需要更多在理论实践和数据模型中找不到最佳点。

　　app碎片购物时多在智能手机屏幕上对其，所以快捷，准确独家推荐的。比如顾客消费可搜索味极鲜，系统功能自动独家推荐顾客们选择购买过的或者最如果选择购买的，帮助顾客消费节省。

　　顾客消费经常选择购买的商品是兴趣其他商品，可用app即将推出千人千面的各种促销活动，对于忠实顾客购买，高真正的价值顾客，流失顾客们得到不同的推荐所有的商品和现金优惠，比如某顾客很久并没有来消费购物，该系统看来此顾客购买的易流失顾客，则公众号推送优惠促销让他，活动中推荐其他商品都是顾客感兴趣的，而且价格不引力场，只有此店员才会用此价格选择购买这些货品，即使顾客消费到门店购物消费，只要刷app，也会按活动最终价格为顾客购买结算支付。关于探索的兴趣商品可搜看张陈勇第二点“更接地气的连锁超市o2o平台具体做法”。

　　其它优化改善点：下载可5克白糖类似支付宝次声波支付全部的基础功能，不用可以上网，就能不使用app支付全部和累计积分。对于入驻协议app软件的所有商家而言，也无需可添加各种设备，可以安装app下载就能逐步实现所有其功能。

　　顾客购买在线下门店消费购物，必须付少量现金和刷手机app，可加以引导店员使用它预存款扫码支付，更加方便，也为以前搞金融业奠定两个基础。

　　如果某些在仓库的所有的商品及销售比较好，可不考虑到门店陈列渠道销售，尽量时间缩短及时配送离，降低送货环节，不但能改进优化线下门店所有的商品内部结构，还能减少社会资金浪费。

　　社会，社会在进步，互联网商业模式在变革，信息技术发展造就了大型连锁超市商业形态，ps4传统互联网造就了淘宝天猫，张陈勇可能移动互联网时代也一定会孕育出相应新零售商业形态。我们所有人都我知道“移动互联网”“社区o2o平台”“末端配送”“线上线下相结合”蕴涵无限价值，各位看官也在这些我们的方向上苦苦深思，而转载请注明出处就是几条判断真假突破的原则分析的答案。（联商网专栏作者张陈勇/文转载请注明出处！作者专注于研践零售o2o模式方向中)