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行业分析
随着大众消费观念的改变和性观念的不断开放，人们不再谈性色变** 行业具有巨大的发展潜力。从隐藏在街上的夫妻店，到通过电子商务登陆资本市场。这个被压抑了太久的行业终于看到了黎明前的黎明。
iiMedia Research数据显示，2018年中国情趣电商市场达到规模306.6亿元，2020年Q2预计中国网购市场交易规模将达到26万亿元，环比增长20.9%，同比增长8.8%。艾媒咨询分析师认为，中国情趣电商市场仍处于快速发展阶段，发展空间巨大。
后疫情时代，在复工复产、各地发放消费券、直播带货进步渗透等因素的推动下，整体电商交易规模将得到进步和恢复。此外，疫情还加速了新鲜电商、直播电商等平台在用户端的消费渗透，弥补了封闭户下必需品采购的刚性需求；后者主要加强了内容营销的电商链接属性，后者培养了大量用户电商购物的场景习惯。
市场分析中国情趣电商市场发展现状
中国情趣电商市场 ** 品种不断丰富，品牌不断增多。从最初的计划生育检为主要功能的计划生育用品，逐步发展到润滑液、延迟喷雾等保健用品，再到飞机杯、 ** 等 ** 。
趣味电商企业积极拓展业务模式，企业盈利能力转向良好
2018年他趣、春水堂、桃花坞三家上市情趣电商企业的营业收入分别为12914万元、3243万元、1235万元，净利润分别为1719万元、41万元、15万元。艾媒体咨询分析师认为，高垂直B2C推广费用、企业重销售轻利润氛围、管理广泛等原因导致上市企业销售费用仍占很高比例，挤压利润空间。
B2C疫情期间电商平台渗透率加快2020年Q1B2C占比达60.12020年疫情期渗透率加快Q1,B2C占中国整体网购市场的比例60.1%，比上季度增长。受疫情影响，网购平台对下沉市场的竞争越来越激烈。随着互联网短视频平台的进入，B2C类平台与C2C类平台的界限逐渐模糊，两种模式在同一平台上的兼容性更为普遍，难以拆分。但事实上，行业的整体长期趋势仍然是整体服务质量升级和业务标准化，B2C业务模式准备更显著。后疫情时代，B2C平台将依靠自营物流和应链整合两大竞争优势，实现有效需求转型，加快渗透率提升。Q1移动终端渗透率达到86.12020年，年龄两端和低线用户的渗透率提高了%Q1中国网上购物市场的移动终端占比86.1%，移动电子商务用户数量接近天花板，中国网购市场的移动终端渗透已基本完成通过移动终端进行网购的主要渠道。与2019年第一季度相比，2019年第一季度移动终端下沉市场用户比例增加，达到47.4%；此外，移动电子商务对24岁以下群体和40岁以上群体的渗透率有所提高，中间年龄段用户群体的渗透率有所下降
未来中国情趣电商市场的发展趋势：
1、市场规模不断扩大， 品牌声誉影响力不断增强
随着电子商务产业的发展、消费群体的年轻化、收入水平的提高、性观念的解放和高压工作节奏的不断扩大，趣味电子商务市场的规模不断扩大。** 随着市场的不断发展和产品种类的不断丰富，各种品牌突然崛起。质量参差不齐的产品始终限制着行业的发展。未来，品牌声誉将成为行业突破的核心竞争力。
2、产品特色化 运营策略差异化
企业可根据用户需求提供渠道** 产品，其次，企业不仅销售商品，而且传播品牌文化。在购买和使用产品的过程中，用户可以意识到产品所包含的软文化内涵，这实际上更类似于文化和创意产业。用户也会越来越关注 ** 的质量和体验推动企业向优质差异化方向运营，获得目标用户市场。
3、打造跨境泛娱乐 商业模式多元化发展
互联网公司没有边界。企业可以尝试打破公司的发展边界，实施品牌转型，从简单的趣味电子商务转变为泛娱乐平台。艾媒体咨询分析师认为，未来趣味电子商务行业的商业模式将更加多样化，如为用户提供一些互动功能，提高品牌定位，基于强烈的兴趣主题，做一些泛娱乐内容，扩大品牌扩展。
以上数据来源参考自艾媒研究院发布的《艾媒报告 |2019Q1中国情趣电商市场监测报告
3.用户分析 ** 用户购买特征年轻人是 ** 主要用户群
艾媒咨询数据显示， ** 用户年龄分布，62.6%用户年龄介于25-35岁，这类群体可以自由支配资金充足，思想观念开放。
** 用户一线城市比较高超九成 ** 消费者会关注 ** 质量根据艾媒咨询数据，93.3% ** 用户会关注产品质量，25.8%用户表示非常关注，43.8%的用户更关注它。艾媒体咨询分析师认为，产品质量水平将成为用户对品牌和购买平台的评价指标，品牌产品质量也将成为未来行业突破的核心竞争力。
女用 ** 市场需要发展
艾媒咨询数据显示，女性对 ** 观点，有37.3%的女性认为使用 ** 有助于提高生活质量。随着女性地位的提高和性开放，相信越来越多的女性会逐渐接受 ** ，女用 ** 市场也将随着女性群体对 ** 态度的变化和成长。
与男性用户相比，现阶段，** 女性用户少，针对女性用户 ** 品牌和类型稀缺。随着中国大陆女性经济市场规模的快速增长，中国女性用户强劲的消费需求和消费潜力逐渐释放出强大的消费购物能量。女性用户将是 ** 关注度和需求越来越大。Ta经济”在中国 ** 行业的影响越来越重要，女性用户有望成为 ** 行业竞争热点和重点发展对象。** 产业向女性细分市场发展。同时，女性用户的产品营销也将成为 ** 市场营销重点。
用户购买渠道
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，60.3% ** 用户选择综合电商渠道购买 ** 在各种销售渠道中排名第一。31.4%的用户选择便利店等零售渠道购买，排名第二。用户只通过垂直电子商务和官方网站购买17.0%和15.5%。
竞品分析竞品选择
成人堂是重庆宏巨网络科技有限公司成立的健康平台，成立于2011年1月21日，主营业务为B2C ** 销售，注重两性健康，两性用品，** ，性生活，成人性玩具性内衣。
他趣（Touch，原名性价比)是厦门海豹信息技术有限公司集产品商城、社区、推广为一体的两性健康平台，成立于2012年4日，主营业务为B2C ** 销售交流社区于2016年5月在新三板上市。
成人堂专注于两性生活的网上趣味商城，你的趣味生活导师！避孕套、飞机杯、跳蛋、趣味内衣原味 ** 小怪物辣椒有各种性玩具！成人老司机最喜欢的网上趣味购物中心不仅可以私下购物，还可以给你性价比高的趣味产品、各种趣味游戏玩具、有趣的情侣用品和他（她）趣味。注重商品质量、多样化和用户体验。
随着他趣社区泛娱乐和社交功能的扩大，他趣APP稳步推进从性别健康垂直平台向主题泛娱乐平台的转型战略。与其他有趣的电子商务平台相比，注重社会元素有利于他在消费者中建立有趣平台的形象，更好地转化用户。
成人堂成人用品 战略层竞品名称定位优势** 正品垄断购物中心商品质量高，多样化和良好的用户体验两性健康平台泛娱乐模式社区社交模式与垂直电子商务相结合的优势明显成人堂有趣的积分有优惠券，个性化推荐有入门指导，内容类别丰富，隐私保护无主页推荐有智能产品交互无实名认证，无广场无广场购物车功能比较：
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左图为成人堂app，右图为他趣app，两款app购物车功能相对简单，但功能相对完善，包括结算功能和商品数量增加和商品预览显示功能，他有趣的购物车底部推荐瀑布流列表，增加商品分类曝光更容易获得流量转换，成人堂购物车具有管理功能，收藏夹功能，也在一定程度上增加订单转换。但对于他有趣的功能设计，它反映得很弱。
个人中心功能信息比较：
左图为成人堂app，右图为他趣app，可以清楚地看到他有趣的个人中心显示内容和功能和跳转渠道多余的成人堂，丰富，用户体验，利用用户保留和运营转型，新机制更加突出，我的社区和我的现场沟通平台为扩大用户和扩大市场渠道提供流量支持，成人堂没有社会功能。
客服功能对比:
左图为他趣app，右图为成人堂app，电力平台重要的客户服务模块他有趣设置常见问题列表，与社区约会和内容功能有关，但方便快速解决常见问题，配备在线联系电话和客户服务窗口，增强用户体验，缓解客户服务压力和运营成本，成人堂客户服务包括在线客户服务窗口和统一热线电话，是传统的处理设置，但功能相对完善。常见问题列表的功能和功能无疑是基于用户体验和自身运营结构优化的重大奖励点设计。
下单付款功能对比：
左图为成人堂app，又图为他趣app，2款app订单功能相对传统完善，只能填写一个地址，成人堂有货到付款功能支付渠道完善，提高用户体验，他有趣的订单支付流程功能是主流电子商务平台的标准，比成人堂有更多的信息功能，其他没有扩展服务。
商品详情页功能对比:
左图为成人堂app，右图为他趣app，成人堂清晰可见app优惠卷在产品详细信息页面上的位置很明显。商品信息的改进促进了用户的订单，注重自己的产品质量和信心，直接反映了用户购买信心的增强。他很有趣app商品细节相对简单，除了基本的商品信息介绍和显示外，负担不大，评论第一，连接第三方商家交付，商品数量和品种增加。app各有侧重，形式不同，但目的性质相同，为商品信息传递和订单转换的目的。
结构层左图为成人堂app，传统电子商务作为一个独立的垂直电子商务类别，底部分为4个Tab使用，为主页，分类，购物车，我。页面整洁不拥挤，使用体验好，操作简单，一目了然。
右图为他趣app，他有趣地将所有商场信息融入主页，而不是在功能模块的底部显示。
两款app用户感均为良好，框架布局不同，但电商业务线的标准框架较为完善，相同。
表现层左图为成人堂app，图标和整体形象展示色调采用隐秘暧昧的色调，界面设计比较传统，视觉展示力不强，辨识度不高，精细度不高。
右图为他趣app，采用黄白配色，整体温暖，产品品牌知名度高，整体形象明亮，热情，界面设计圆润扁平，整体视觉感觉良好。
总结：通过情趣竞品app以及行业市场的多维分析，针对 ** 结合当前时期对行业新平台的发展和发展提出以下结论和建议：
中国 ** 用户市场前景巨大，专业垂直化B2C电子商务平台发展前景良好2，注重社会元素有利于在消费者中建立情趣平台的形象，更好地转化用户
3，在拓展泛娱乐业务的同时，也要注重产品的自主研发和推广过程中的内容安全监管。
4，应加强平台多元化业务的发展。纯电高模式容易受到高成本的限制，如加入平台社区运营、全民推广等运营和营销模式，吸引更多的新用户
5，作为情趣类电商平台应该注重售后客服等关键步骤，赢得好的口碑获取市场
6，性成人用品电子商务平台的开发应建立完整的隐私保护机制和功能
7，内容宣传展示应符合国家政策法规，注意宣传方式、方法和沟通策略，杜绝市场混乱，稳步合法地促进市场。
8，在用户教育、创新、活动保留、促进活动转化等环节，要注重理念和品牌宣传，根据用户需求提供渠道** 产品不仅仅是销售商品，而是传播品牌文化。在购买和使用产品的过程中，用户可以意识到产品所包含的软文化内涵，这实际上更类似于文化创意产业。
9，界面视觉设计应符合目标市场大多数用户的偏好，与时俱进，更新迭代，为市场和用户提供符合公众审美的新鲜移动互联网产品
10，在发展趋势中注重女性用户和特殊取向群体的市场发展
11，在 ** 电子商务等重点监管行业应控制垂直系统中的质量环节。用户将越来越关注 ** 质量和体验推动平台向优质差异化方向运营，获得目标用户市场。
作者：王博
微信号（115871801303）
邮箱：wb18289651@qq.com
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