还不快来做二次元电商平台？！

一、我不知为什么会有些人不愿做二次元电商平台

这一销售市场挺火。

依据IT橘子上公布的信息内容，自己粗略地的数据分析了一下（主要内容此次也不列举了），从2011年起，VC逐渐在ACG（二次元）行业项目投资，2014和2015年特别是在经常。投资的项目包含原创作品、在线播放、出版权引入、社交媒体、超级偶像团队和二次元电子商务等细分行业。

从股权融资数据信息中，我发现一个有趣的地区，针对二次元电商项目的项目投资，几乎全是在2015年以后产生的。这足够看得出近期1年以来，资产针对这一行业市场的毫无疑问。

依据不彻底统计分析，有一些经营规模的工程大概是12个，如下图所示：

（注：在其中艾漫应当也是有一轮股权融资，但IT橘子上沒有查到，因此就沒有在图表中列举。）

为了更好地便捷后边內容的开展，我简便的介绍一下这种网站（內容较为繁杂，可以立即绕过）：

艾漫，销售代理原版动漫游戏周边，主要是给电商平台供应，也是有自身的营销渠道。最开始代理商的是COSPA（日本）和木棉花（中国台湾）2个知名品牌，如今也总代理一些国内著作；次元仓、Yuki日本动漫和漫骆驼，综合型的附近销售网站，基本上沒有小区作用，网页页面和移动端都是有；魔法集市和萌购，主要是做国外代购，可以同时在他们自己的网站上选购。萌购如今也是有非网上代购的服务平台，叫萌猫商城系统；萌贩，关键做商家进驻，对入驻商家的资质证书有一定的规定。商品好像以手办模型为主导，选购必须应用移动端；AC模玩网和52toys，以手办模型和实体模型为主导的电商平台，都是会有一些敌人办的评测；种树没和刷一下，综合型的附近销售网站，存有小区作用，仅有移动端；神奇百货，对于95后销售市场，商品包含但是不限于二次元附近。

以上是这种项目的简便详细介绍。

大约在ACG这方面，从来没有哪个细分行业，会像如今的二次元电商平台一样，存有这么多有一些经营规模的企业在一起市场竞争。

二、我不知道怎么会有如此多的人想要做二次元电商平台

这一销售市场实际上没这么好做，二次元电商平台终归只有是一个精神寄托。

依据以前的表述可以发觉，虽然这种新项目中间普遍存在着一些差别，但她们的方式大部分全是，吸引用户根据她们的网站来选购商品。

相对性于淘宝网等综合型电商平台而言，二次元电商平台归属于垂直细分领域的电商平台，因而具备一些前面一种不具备的优点。为了更好地吸引用户，这种网站应用了几类方法，大家逐一而言：

根据价钱、货运物流或是独家经营市场销售的优点。这应该是非常简单立即的吸引用户的方法，立即把自己的优点量化分析，告知用户大家这儿更强；对商品查找的提升。根据商品的分类，来协助用户更非常容易的找出自身愿意的商品，给用户的应用给予便捷，这也是绝大部分电商平台会运用的一种方法；向用户强烈推荐商品。推荐是另一种较常见的吸引总流量的方法，可以是独立商品的强烈推荐，还可以是一系列商品的强烈推荐。实际的逻辑性有二种，一种是依据用户的需求开展强烈推荐，另一种是依据目前的网络热点开展强烈推荐，不论是哪一种方法，都是有很有可能提升特殊商品的销售量；对商品的评测，特别是在适用实体模型和手办模型。这也是一种比较高級的方法，必须提升一些服务平台的劳动量，但实际效果会远远地好于以前的多种方法，较为顺利的事例是日本的CO ** Ev榜，将美容护肤品的评测、排名榜与电商平台开展融合，塑造了自个的知名品牌； 也有一种形式是添加社交媒体的原素，根据用户间商品的共享来吸引用户，对比买家秀，效果拔群。

根据这种方式，应当可以将有需要的用户，从淘宝网及其别的竞争者那边吸引回来。

可是，我几乎没用这种网站。

的确，这种方式看上去很美，可是，不清楚你有没有注意到，全部的这种方式，全是在贯穿着商品自身，他们在告知用户，为什么这一商品比其余的好，及其为什么要来我这里买这一商品。

可这压根并不是重要啊！只靠这类方法压根不太可能产生非常明显的优点。

这种服务平台沒有意识到二次元电子商务与别的电子商务拥有非常大的区别，她们乃至很有可能压根没意识到二次元附近商品的独特性。

二次元附近商品往往独特，最主要是因为它的身上含有了动画作品的特性。大家选购这种商品最首要的原因，是来自于对著作或是人物角色的喜爱，是在对外部表述她们的感情。她们在买的，并不是商品的功能特性，反而是商品所表示的物品。

回忆一下你身为一个顾客是怎样操控的。以我本人为例子，通常检索的最优先选择标准是著作名或是角色名称，次之才算是商品的类型。

（实际上，二次元附近和别的商品还许多的区别，此次先说最首要的，别的的之后还有机会再讲【挖第一个坑】。）

因而，我觉得，二次元附近交易最重要的，并不是用户拥有对某类商品的购物不理智之后到哪去选购的问题，反而是怎么让用户造成交易欲望的问题。

我们不能等用户来啦电商平台之后才逐渐大家的工作中，我们要主动进攻去塑造用户的选购不理智。

事实上，合理的方式，应该是先根据著作吸引用户，根据网站让用户对著作及其创作中的人物角色造成钟爱，并在这个环节中对网站造成信任感，从而造成对选购附近商品的冲动，最终发生了根据网站选购商品的念头。

这才算是一个良好的可持续性的方式，也只能那样，才可以死死地把握住用户的心。

在这个方式中，最首要的是怎样塑造用户针对著作和人物的钟爱。这件事情自身是一个相当复杂的全过程，之后还有机会再讲【挖第二个坑】。

事实上你就会发现，在整个过程中，电商平台仅仅一个精神寄托。可以对比时光网的电商平台。（但是影片跟日本动漫或是有区别的，必须新写一篇文章，因此没有在这讲了【挖第三个坑】。）

此次就到这儿吧。挖的坑比较多，之后渐渐地填。

若有得罪，请多多指教！

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