拼购电商平台运营模式分析

在线上流量获客成本攀升的当下，作弊点击层出不穷，已有流量渠道贵又不透明，电商平台急需新的流量池，于是乎瞄向了社交。一方面社交电商价低甚至是免费的，另一方面社交平台获取的流量更直观、持续，再者人际的信任加权，转化率更高。拼购、分销等为典型的社交电商模式，成了电商平台快速吸引客流的新方式。拼购电商正是建立在强社交关系之上进行，通过吸引多人拼购的形式来搭建社交关系网络。下面小猪O2O分析拼购电商运营模式。

传统的电子商务主要依靠搜索、浏览等方式来选择商品。购物电子商务主要是集体购物。

它之所以受到广大人民的喜爱，是因为人们通过朋友的推荐、聚在一起、讨价还价等社交方式购买商品。这种购物模式不仅满足了人们的社会心理需求，也满足了人们低价购买好商品的物质需求。数据显示，2018年，中国购物电子商务用户在手机网民中的渗透率达到了42.7%，其中61.5%是女性，38.550%以上的男性用户选择从三四线城市购买电子商务。

随着我国电子商务集团模式的发展，拼多多、51集团、91集团、京东集团等集团电子商务的出现，以其低价的市场定位受到消费者的追捧。

在电子商务淘宝系统中，近80%的交易额属于天猫20万头部商户。淘宝900万中小企业分为剩余20%的交易额，所有流量和交易都集中在头部。如果是大品牌，可以去天猫和JD.COM卡，但是小商家真的赚不到钱。

分散化是购买电子商务的优势。

购物以低价引入流量，同时通过关系网络分裂曝光商品，将鸡肋转化为热风格。同时，购物电子商务也可以帮助一些中小企业摆脱尾单生存。

低价高品质的商品更受追捧。

随着全社会消费的升级，在购买电子商务分散化的同时，低成本、高质量的商品更受欢迎。消费者群体细化分类，未来购买电子商务将重点关注三、四、五线城市、家庭主妇、工人阶级，以及一些刚刚开始的农村电子商务用户，该群体对价格更敏感，数量大，市场发展空间大。消费分级市场的布局已成为购买电子商务的发展趋势。

面对用户不断提高的商品质量要求，采购平台应及时升级质量控制水平，加强自身管理和渠道建设，满足客户服务，确保产品质量，提高行业准入门槛，放弃野蛮增长模式，优化商品质量，最佳用户体验，创造良好的品牌形象，保持长期发展。

据预测，未来两到三年，购买电子商务市场仍将呈现上升趋势，市场前景乐观，这也是电子商务巨头进入市场的原因之一。

购买电子商务的最大特点：

它是通过认识的人推荐、聚在一起、讨价还价和其他社交方式来购买商品。与传统电子商务相比，购买电子商务充分利用网络社交网络带来客户的能力，为企业获得更多的流量。消费者通过参与和邀请朋友来降低价格，其社会属性比传统的团购模式更强。

拼购电商利用社交 团购模式快速为商家获取流量，社区团购进一步将拼购电商模式应用于社区场景。

(一图阅读社区团购、拼购电商、社交电商与电商的关系)

社区团购是购买电子商务的一种表现形式。

小猪O2O据说拼购电商利用社交 团购模式快速为商家获取流量，社区团购进一步将拼购电商模式应用于社区场景。

社区团购的客户获取成本几乎是0

社区团购是买是一种以社区为中心，依靠熟人销售商品的购物方式，属于一种社会电子商务。简单地说，是团体购买平台提供商品，加入领导将社区邻居拉入微信集团，集团成员通过小程序订购，平台将货物送到领导家或商店，然后领导通知集团成员提货。

从生鲜开始，社区团购兴起于二线城市。据了解，生鲜食品在绝大多数平台上贡献了70%的销售额。

为什么社区团购从生鲜开始？

生鲜食品从原产地流入市场，过去依靠传统渠道：原产地-经销商-一级批发市场-二级批发市场-零售商-消费者。每层中间商赚一点钱，对消费者来说会贵得多。这与新鲜食品的特殊性有关。毛利润低，保质期短，易损坏。它需要冷藏、冷链运输和高性能成本。

然而，新鲜食品是一个高频、高回购的类别，是一种天然的交通产品。季节性强，营销空间更大。对于京东、阿里等传统电子商务巨头来说，新鲜食品一直是他们心中的痛苦。他们想做好，但做不好。因此，迫切需要销售渠道创新模式。

这也为初创公司提供了足够的机会。每个人都在同一条起跑线上做生鲜食品，更容易打破游戏。现在阿里有盒马，京东有7fresh，虽然盒马引起了关于新零售的轩然 ** ，但都不如社区团购带货能力强。

社区团购平台直接从原产地采购，取货成本较低，可以低价吸引消费者。此外，社区团购大大降低了电子商务的绩效成本，即用户下单后，商家将产品交付给用户的成本。

预售模式已成为社区团购的灵魂

采用预售模式的社区团购，首先不需要囤商品，根据需要购买；其次，货物集中分配到配送点，然后由负责人分配给个人，大大节省了物流成本。

许多社区团体购买平台表示，从仓库运输到负责人，一个订单的平均分销成本只有50美分。团购前的采购方式可以减少库存和损失。因此，社区团体购买可以提高新鲜供应的效率。

社区团购的商业模式有哪些？

小猪O2O(微信ID:hefei_live)据说目前便利店 社区团购和宝马 社区团购主要有两种模式。

1、便利店 社区团购

其代表是繁荣首选(芙蓉繁荣)、考拉精选(新高桥)、美宜佳(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜活(百果园)、呆萝卜。阿里巴巴的驿站团购以菜鸟驿站为线下点，也可以归类为此类。

这种类型的平台有线下商店作为提货点，有一定的服务保障，也有助于平台品牌的持续推广和推广。一些平台背后的母公司有许多线下便利店，早期扩张速度也很快。

二、宝妈 社区团购

其中代表有，美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。

当然，这类平台的一部分是便利店主，比例不小。没有线下商店，模式相对较轻，节省了租金和劳动力成本，城市规模快，运营成本低。

什么是社区团购同质化严重？

先看用户购物流程图。

从图中可以看出，负责人是核心环节，最终用户只与负责人有关。该平台主要负责供应和供应支持，因此该平台最关键的一点是负责人、供应链和供应支持。

1、留住团长是个难题：谁能掌握足够的团长，谁就能有流量优势。

2、区域限制：社区团购对供应链有要求，但对传统电子商务的要求并不高。

这些获得融资的垂直社区团购平台，或多或少积累了多年的供应链，可以直接使用。即使他们建立了一个新的供应链系统，也有一个成熟的团队在运作，可以快速建立。

这意味着供应链和供应优势只能阻止基层企业家、电子商务、物流、零售和供应商。很多公司都有这种能力，所以这些优势根本不能构成平台的障碍。剩下的唯一能争取的就是速度。谁跑得快，谁能获得下一轮融资，谁就有能力扩大更多用户，建立后端供应链。

社区团购可能真的只是传统电子商务，也可能是我们现在所说的社交电子商务的补充零售渠道。供应链可以覆盖京东和天猫，区域平台也可以依靠当地供应链的优势。似乎很难从这个行业走出互联网巨头。

社区团购是社会电子商务的一个渠道，对促进毛利润低、频率高、回购高、性能成本高的产品有效。如果你的产品也是这种类型，你可以考虑社区团体购买；如果没有，其他社交电子商务方式也有效，特别是通过培训KOL利润分成。