价格上拼不过第三方卖家 电商自营模式终结？

电子商务很难在价格上与第三方商家竞争，还是因为技术行业有专业化。

余胜良

当人们在京东平台上购物时，他们会关注京东商品下的直销标志。一般来说，他们认为有这个标志的商品是值得信赖的。然而，根据京东披露的数据，直销业务的增长速度慢于第三方业务模式。

JD.COM模式曾经被夸大，因为有一个巨无霸可供海外参考——亚马逊，他们都使用直销模式。亚马逊已经达到了目前的规模，一度超越微软和苹果，成为世界上市值最高的公司。JD.COM的未来自然不可 ** 。但现在京东的直销模式正在考验中。

2017年第二季度京东收入增长为43.6后三季度跌破40%；今年第二季度跌至31.2%，第三季度跌至30%以下，仅为25.1%。京东的收入分为两部分：商品销售，即自营业务的销售收入；服务费，即为开放平台的第三方卖家提供服务（如广告、物流等）。2018年第三季度，京东商品销售（即自营）收入939亿元，同比增长22.8%；服务收入109亿，同比增长49.4%。过去九个季度的六个季度，服务收入增长率超过商品销售收入。

第三方商家的服务收入远低于JD.COM的商品销售收入，但增速很快。按照这个速度，也有可能超过JD.COM的自营收入。

在中国，成功的商家大多是第三方商家模式，最典型的代表是阿里巴巴，从最早的开始B2B模式，到现在为止B2C阿里巴巴一直是信息匹配平台。

然而，京东一开始做得很重。京东从中关村柜台开始。京东从一家实体经销商开始。后来，他将销售转移到互联网上。他还在购买商品后销售自己的产品，建立自己的物流系统，并销售商品和服务。京东可以扩展自己缺少的东西。这与亚马逊非常相似。

拼多多后来崛起，也是第三方平台，商家进入销售商品，拼多多作为管理平台。拼多多在美国上市后，市场价值稳定，几乎与下跌的京东市场价值重叠。拼多多在白领中名声不好，有很多问题，比如假货，但华尔街看到了数据，尤其是增长率，拼多多提供了投资者认可的干货，京东显然没有。

曾经轻车快马的JD.COM为什么会慢下来？除了创始人在美国的事件，会不会有一些深层次的原因？

细心的买家会发现，京东的自营商品会比第三方卖家贵，这很奇怪。根据常识，第三方卖家必须支付信息服务费。他们不必为自己的销售支付这部分费用。为什么他们自己的销售更贵？

与每个平台相比，相同的商品会发现京东的自营经营往往更贵。当然，京东也可能提供正式渠道、更高成本的发票。但是，有没有可能像第三方企业一样更高效、更低成本地销售？

京东忠实用户喜欢在京东购买商品D.COM购买商品，很大程度上是因为他们不用担心假货，可以为这个信用付出更高的成本。但是当收入低迷时，你会更关心价格吗？当然，价格要和另一个条件合作，那就是第三方商家的信誉。有些商家做了很多年生意，安顿下来，值得信赖，商品又便宜又好，提供了更有价值的选择。

电子商务很难在价格上与第三方企业竞争，或者因为技术行业有专业知识。作为一个平台类别，每个平台都卖得很好，效率太难了，但第三方企业只需要照顾一个类别，熟悉客户的需求，就可以改进一个产品。不同的第三方企业仍然在一个平台上竞争，这也将提高效率。该平台只需要专注于流量，以吸引更多的消费者，并让第三方企业赚钱。阿里巴巴已经赚了很多钱，京东直到现在还没有正常盈利。

在实体店时代，小商店是一种自营模式，但当大规模连锁时，它们是第三方商业模式。本质上，连锁商提供流量，第三方商家支付店铺费。国美、苏宁、家乐福、沃尔玛都在使用代理模式，这确保了各自的效率最大化。

亚马逊现在是一个开放的平台。它开放自己的各种能力，引入第三方企业。它的产品也应该与第三方产品竞争。因此，它不再是一家纯粹的自营公司，为企业提供云业务和快递服务。无论是自营还是第三方，核心都取决于哪种效率更高。

(作者为《证券时报》记者)