新零售模式创业的思考

                       两年前，马云提出了新零售的概念。其核心问题是在线流量成本越来越高，在线流量也达到了瓶颈期。因此，如何获得离线精确的流量已经成为新零售企业家进入新零售行业的一个问题。其中，以猩猩便利为代表的办公室无人集装箱的新一轮烧钱模式。各种无人集装箱如雨后春笋般涌现。以下是资本进入后获得的融资金额（只有一小部分），其中57人获得融资，总融资金额为49亿元。我对他们的模式非常不乐观。当他们第一次开始这样做时，我断言了。如果你不了解零售业的本质，就很难做到这一点，或者你必须付出更大的代价才能做到这一点。用互联网思维改造传统零售，必须首先充分了解传统零售的运营模式，然后在此基础上充分利用互联网思维和资本。有时候，只要资本愿意购买一条阳光大道，我就可以说什么商业模式。如果你只想用一个概念做一个企业，成功率就相当于给猴子一个键盘。总有一只猴子会一字不差地敲出一本《毛泽东传》。(更不用说，真的有这样一只猴子，所以不需要点名字。让我们弥补世界各地堆放废铁的共享自行车。)著名投资者IDG资本董事长熊晓鸽在2018年岳麓峰会上表示，未来2B独角兽公司肯定会出现在垂直领域。为什么他会这么说？每个人都可以自己思考。

                       为什么我说看他们建造高层建筑，看着他们从起来，看着他们摔倒？因为传统零售的本质实际上是线下采购和仓储配送。集中采购降低了采购成本，科学的存储和配送降低了成本，实际上赚了这笔艰苦的钱。说一句坏话，也许废物的价格波动会影响公司的毛利率。这样一个努力赚一些零散的小钱的行业怎么能忍受这些有互联网思维的公司呢？出乎意料的是，他们也梦想着先花钱跑马圈地，然后实现他们认为可以完成的商业模式的转变。我和一些制作无人驾驶集装箱的创始人交谈过。他们对传统行业的从业者有一种居高临下的感觉。他们总是觉得他们现在所做的对传统零售从业者来说是一个降低维度的打击，他们总是梦想着他们的春秋时期。我总是觉得我可以把这个场景拿下来。他们不能做很多事情很多事情，因为他们不能为他们自己做。毕竟，猴子敲出毛泽东传记的可能性一定是一些，对吧？我只是想告诉他们，他们所有美好的未来都将建立在残酷的现实之上。零售的本质是采购、仓储和分销。如果没有良好的经验，零售业就赚不到钱。或者很难通过零售业做其他事情作为跳板。此外，他们还将面临损失，这是一个非常惊人的损失率。对于零售毛利率如此之低的行业来说，随意取款和自觉付款的损失是相当可怕的。这里提到的自动售货机和无人收获柜可以节省人力，这也是一种妄想。在我看来，智能零售设备，如自动售货机和无人售货柜，只是将可见的劳动力成本转移到运营成本上。如果运营管理不到位，可能比劳动力成本更高。仅基于这两点，我就可以得出结论，当这阵风过后，它将是鸡毛。

                       零售业本身就是一个产业链长、利润低的行业，区域优势比较大，很难大面积扩张。前期的点可以用钱砸，因为门槛很低，创业者可以做，所以点的维护尤为重要。比如猩猩方便和长沙本地人打架，我可以用钱买这个位置，但是如果是本地公司做的话，很容易把你签的点直接搬走。一个公司有两个品牌的橱柜，就像牛毛一样。这完全是未来所谓的触点。触点是橱柜的数量。给公司带来的最直接的就是能体现有多少人在这里买东西。资本方会需要这个数据来决定下一次融资。所以每个公司都不能为此而战。我没有把心思放在如何真正解决运营问题和采购配送问题上。作为一种新的零售模式，即使是最基本的零售模式，我也没有从未来的角度来解决一些问题。当然，我只是从创业者的角度来说。当然，我只是从其他方面来没有深入分析。

                       所以通过这一轮过后，我更加坚定了无人售货这个行业的最佳载体还是自动售货机，虽然他的资产相对来说会比较重。但是对于零售的两大核心之一的运营管理这块比无人售货柜要安全的多，这更符合传统零售的商业模式。不论是2B还是2C，自动售货机给了我无限的遐想。中国现在应该感谢我们伟大的毛爷爷。大多数人都是力量。无论是在工业社会还是互联网时代，人口红利带来的优势都是世界无法比拟的。但我们也应该考虑，如果人口红利消失，我们会怎么做？如今，中国有1500万人是外卖兄弟，100人中有一人是外卖兄弟。纵观世界，除了美团饥饿的中国，其他国家和地区还会有这样的商业模式吗？如果中国送外卖的人老了，你将来怎么能死？也许有人工智能可以取代，也许，也许，也许，这些可能是每个人都应该思考的方向。

                       第二，自动售货机在中国未来将有一个广阔的天空。首先，移动互联网的兴起，中国互联网的发展速度，使得自动售后机除了零售之外，还有更大的想象空间。其次，对于欧洲、美国和日本来说，虽然中国的自动售货机已经快20年了，但由于环境和经济原因，近年来才处于增长期。美国目前拥有690万台自动售货机，日本拥有540万台最自动售货机，中国目前不到50万台。预计中国自动售货机饱和度将达到1500万台，因此增长空间非常巨大。IDG资本熊晓鸽的话，在2B垂直领域会发生什么？

                   第三，当资本尚未关注的行业不会进入大量的人力资源时，它可以花时间做好充分的准备。当时机到来时，它可以飞向天空。因此，能否做好一件事，踏上《纽约时报》的步伐是非常重要的。早点进入烈士园，晚点踩上肉饼。目前，中国最大的自动售货机运营商是友宝。目前，我面临的困难与无人售货柜遇到的困难相似。主要的零售业务不赚钱，在其他盈利模式完全运行之前会非常痛苦。越来越多的小型运营商从事战争，战争可能会随时爆发。

                   自动售货机在中国的未来一定是美好的，但在这条路上，需要勇气、毅力和智慧的人一步一步走出来！我认为自动售货机的发展有五个阶段。你想知道是哪五个吗？你想知道你现在在哪个阶段吗？