「实用干货」商业模式画布(Business canvas)

今天，我想介绍一款超实用的干货-商业模式画布。在产品经理的日常工作中，最基本的工作之一是对竞争产品和商业模式进行分析。一方面，产品经理需要分析竞争产品，了解我们自己的产品是否具有竞争力和不可替代性；另一方面，我们还需要经常分析我们的产品商业模式是否危险和可持续。毕竟，没有兴趣是不可能长久的。

一、介绍商业模式画布（Business canvas）

商业模式画布是一种工具，可以帮助团队创造创造力，减少猜测，确保他们找到正确的目标用户，并合理地解决问题。我们生产任何产品的最终目的都是生存。如果我们想生存，我们必须有一个商业模式。现在，这个时代的商业模式不再是随意的。此时，商业模式画布可以有效地帮助您进行分析。

二、快速启动商业模式画布

然后我们少说废话，马上看看。如上图所示，商业模式画布由9个方块组成，可以说可以清楚地拆卸任何产品的商业模式。简要说明如下:

客户细分:产品核心用户群价值主张:产品可以为核心用户提供核心价值和核心需求渠道:如何将产品送达用户关键业务:直接制造产品、解决问题、平台/网络等收入来源:产品收入模式(如流量实现、游戏、电商)核心资源:资金、人才、技术、渠道成本结构:创造产品投资资源、资金、人力等重要合作伙伴。

使用商业模式画布的9个元素不是完全随意填写的，而是按照一定的顺序——首先要了解目标用户群(客户细分)，然后确定他们的需求(价值主张)，思考如何接触用户(渠道)，做什么业务(关键业务)，如何让产品盈利(收入来源)，用什么筹码实现盈利(核心资源)，投入产出比是什么。

三、商业模式画布实战

之前Glen腾讯负责直播项目收入时，经常用商业模式画布分析自己业务的中长期打法。比如画红框、黄框、蓝框是目前出现问题的三个部分，然后根据分析结果制定和拆解专项任务，更有利于项目的有序推进。

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