茶百道、霸王茶姬“合伙开公司”，透露了什么？

茶饮市场的竞争格局会因此生变？

本文转载自咖门(ID：KamenClub)，作者：伍月。

茶饮圈又有大新闻。

最近，“茶百道与霸王茶姬等合资成立新公司”的消息登上热搜，引发网友“瞳孔地震”：两家不是竞争关系吗？难道要一起推新品牌？

不少业内人也心存好奇，这究竟是怎么一回事？茶饮市场的竞争格局会变吗？

01.

茶百道、霸王茶姬合资开公司

网友：叫“霸道总茶”？

起猛了，居然看到茶百道和霸王茶姬合开公司了。

根据天眼查APP显示，11月23日，茶百道与霸王茶姬等成立了一家名为“四川容尚佳合科技有限公司”的新公司，注册资本5000万元。

其中，茶百道持股25%，霸王茶姬持股20%，剩余55%由四川汇智杰企业管理有限公司持有。

此消息一出，便火速登上微博热搜榜。网友纷纷表示被两家公司“骗”了：“一直以为你们是对家！结果竟然一起开公司。”“果然，打个你死我活，不如强强联合”。

还有部分网友脑洞大开，迫不及待为新品牌起名，“霸道茶姬”“霸道总茶”“茶霸王”“霸王茶道”“霸道王茶”等，让人哭笑不得。

进一步了解后我发现，合资成立的新公司经营范围包含企业管理、供应链管理服务、社会经济咨询服务、生物基材料制造、标准化服务、塑料制品制造等。

业内人士分析，该公司的成立，很可能是双方要在供应链端共建共享。

茶饮行业近年来竞争激烈，品牌间的价格战、产品战、营销战、规模战等硝烟不断，这两家究竟为何“走到一起”？

02.

同行不再是“冤家”

茶饮业“抱团”逐渐普遍

相信很多人对“茶百道和霸王茶姬合资开公司”的消息感到意外疑惑。

其实，梳理当下的饮品市场，品牌间早有“抱团”发展的先例。

1、奈雪、乐乐茶共用一个IP，背后早已是“一家人”

前几天，奈雪的茶和乐乐茶，在同一天官宣了和“名侦探柯南”的联名。

奈雪的茶上新“霸气真黑桑葚”，除了常规上新的保温袋和主题杯，还打造了不同角色的联名冰箱贴、限定款小黑眼罩，以及新年日历等系列周边。

而乐乐茶上线“黑舌头桑葚树莓酸奶昔”和“超浓丝绒可可白奶花”，分别对应柯南和怪盗基德。周边产品有纸袋、人物杯套、吸管套、人物小卡盲袋、亚克力身份牌盲盒、流麻杯垫等。

同一IP，同时发售，众多消费者陷入两难选择的同时也在脑补，这两家难道在正面PK打擂台。

事实上，早在去年12月份，奈雪的茶就完成了对乐乐茶的收购，成为其第一大股东，同一联名背后早就是“一家人”。

类似的案例还有，茶颜悦色入股了同为长沙品牌的果呀呀。

2、品牌间频繁互动，点燃网友“八卦”的热情

无论线上还是线下，雪王在茶饮圈绝对是“显眼包”。今天和茶百道正面“battle”，明天又和瑞幸上演“甜蜜互动”。

社交平台上，“雪王”和“丁丁猫”（茶百道）的battle视频，分享者特别多，有的单条点赞量甚至突破30万。

比如“雪王在茶百道门口挑衅”“下雨天抓到一只溜去隔壁茶百道串门的雪王”等搞笑视频铺天盖地。

甚至这次茶百道和霸王茶姬合作后，还被网友留言喊话：“此处艾特蜜雪冰城，小雪你怎么看”。

而蜜雪冰城和瑞幸，今年更是被网友“嘴替对话”，上了一波又一波热搜——

蜜雪冰城与中国邮政联名时，“蜜雪冰城：亲爱的瑞，当你读到这封信时，我已经入编了。”

瑞幸和茅台联名后，“ 瑞幸：亲爱的蜜雪，当你收到这封信的时候，我已经嫁入豪门了。”

3、9大品牌携手，成立国内首家“新茶饮公益基金”

今年8月，茶百道、古茗、蜜雪冰城、书亦烧仙草、沪上阿姨、喜茶、益禾堂、茶颜悦色、7分甜9家茶饮品牌，与中国乡村发展基金会共同发起“新茶饮公益基金”。

首募规模数千万元，未来将重点围绕“助农、助学、重大意外灾害”进行公益捐助。

这背后不仅是基于品牌间共同的公益价值主张，更体现了品牌“抱团”让行业更好的责任感和使命感。

03.

茶饮品牌

似乎在玩一种很新的“商战”

任何行业发展中，品牌竞争都必不可少，然而茶饮品牌似乎在玩一种很新的“商战”，以期共赢的结果。

首先，不同的组合与合作，可以带给消费者更新鲜的体验，创造更多品牌价值。

尤其是同行业的“反常规”合作，更容易引发消费者的注意力。消费者喜闻乐见，自然能最大化影响力，实现销售和口碑双丰收。

其次，行业内卷日益严重，品牌抱团发展，才不容易在大浪淘沙中被出局。

比如茶百道和霸王茶姬的合作，从商业角度来看，可以通过资源共享和优势互补，共同探索和开发新的市场机会，扩大品牌影响力和市场份额，实现双赢。

“强强联合”的另一面也预示着，新茶饮行业的马太效应会越来越明显，未来可能会出现更多“大鱼吃小鱼”的现象。

第三，在行业快速发展阶段，大家抱团，能创造更多价值，拉高行业的天花板。

就比如咖啡，品牌共同教育市场，把市场的蛋糕做得更大，每个品牌才会有更多发展空间。

不管怎么说，“团结合作”带来的正向意义，永远好于恶性竞争。

★

延伸阅读

★

• 新茶饮下沉，争夺县城青年

• 《饮品品牌联名营销观察报告2023》发布

• 上线“热量计算器”，霸王茶姬塑造健康茶饮新体验

红餐网已同步入驻：人民日报客户端、澎湃新闻、36氪、虎嗅网、21财经、每日经济新闻、钛媒体、前瞻网、赢商网、亿欧网、亿邦动力、雪球网、老虎财经、投融界、知乎、今日头条、百度百家、新浪微博、腾讯新闻、新浪财经、搜狐新闻、网易新闻、界面新闻、凤凰网、一点资讯、天天快报、抖音号、视频号、B站、UC大鱼号、同花顺财经、顶端新闻、360图书馆、联商网、商业新知、东方财富网等近50家媒体平台，并同全国数百家媒体机构建立合作关系。

内容交流/采访/转载 | 微信：hongcango

商务合作 | 电话/微信：13265099024

上一篇：又一湘菜黑... 下一篇：最后一页