大型超市互联网电商突出重围系列三4：食品超市电商的思路分析和一颗平常心

　　联商今夜哪里有鬼系列约专栏：做了那么多年，需要投入这么多资金，为什么没有这样一家零售超市的线上电商新项目是成功的。是因为大型连锁超市决策者们不重视电商？因为没有投入规模足够后续资金优质的资源？因为没有并聘资深电商模式人？还是团队执行力有问题？

　　从如前所述案列总结来看，显然不是这些根本原因，归根结底的问题其实，连锁超市决策层们对大型超市电商平台认知层面还不够透彻，故明确的思路和具体做法有其他问题。

　　食品超市做互联网电商(o2o服务)那事，根本不是一个成熟项目中，而是创新，凡是持续创新的一件事都是高风险高收益，低成功率是正常的。连锁超市决策层把创新项目当成熟项目做，是其一次失败的根源。

　　连锁超市商品价格电商平台化是窄门，互联网企业也还没有把此品类做通，唯品会的汽水方便米饭又要不受限制东北部地区又要设置运费门槛高，官方旗舰店大名鼎鼎网上商城，但曾经8000万卖80%控股权给快乐平安，可以依靠唯美微型诗内采冲账量，多种模式和好时机万不可逆侠。总之目前第一盒马速食面雪碧这类所有的商品电商平台销售份额可被忽略不计，仍然是传统大型超市的定天下。

　　学唯品会、学网上商城不是传统超市应选择的两条道路，网购族无周一至周日和其他区域不受限制，赢家通吃超强，最终只能存活1-3家大品台，错失专窗已经被关闭。

　　大型超市互联网阻击系列文章事实上，传统大型超市互联网时代突出重围的重要核心整体思路应该是：小投入，小核心团队小规模灵活试错不同创新商业模式，以此不断积累对传统互联网零售模式核心本质的去理解，锻炼我们的团队，对新模式，新兴技术已建立敏感度，市场布局下一个机会很多点和创新突破才更重要，全力推进引领未来发生变化，或者当改变即将来临时得懂发生改变，跟随变化，在变动中发展创新和逐步完善。用对发展趋势的判断和理解方式，具体指导企业的战略思路。

　　这篇文章之后2篇是对这个核心点基本思路的综合分析和数学推导，发生变化一定会来，我们该做的是提前和顺应时代潮流。有的超市连锁对发展新趋势淡漠排斥，有的看来需要投入足够资金各种资源就能做好充分准备食品超市电商模式，还有的仅仅因为一个好点子而做连锁超市互联网电商，后文圈哥总结归纳了超市连锁做大型连锁超市线上电商的最常见的四种三种类型和一颗平常心。

　　1、按兵不动不同类型

　　比如麦德龙、华润苏果、互利便捷、华润万家、易初莲花等超市连锁不接受尝试互联网电商项目一(或者只是摆摆样子)，但这并不代表性人物他们不关注电商模式。大润发曾经公司招聘互联网电商战略思路人员，几条判断真假突破的原则曾和易初莲花超市电商平台团队交流，还和互惠便利总裁安排面试过互联网电商看法。

　　在本系列一第一篇文章中已经深度分析过，在未来因为经常出现颠覆性变化，传统互联网是一个变革的时代，如果不能关心理解移动互联网，会被时代被抛弃。

　　2、大计划大投入不同类型

　　最近新闻消息，步步高、中商百货、家乐福需要投入亿元进军电商模式，麦德龙初期需要投入数亿元，重庆商业协会需要投入10亿，四民14年首次提出“聚焦于线上电商战略思路”号称四年内互联网电商总销售额要提升到100亿。

　　大型连锁超市互联网电商项目一核心本质是持续创新，对于“快速试错”是互联网时代创新创业项目的具体思路，试错成本的核心本身用最小的综合成本，最快的时间实践商业模型，需要证明其必要性并且积累操作经验和理解能力。这类大初步计划大多投入的项目中多半与快速试错思路矛盾和冲突。大型连锁超市已经养成计划会预算投入规模调整中的好的工作方法，但这样的最终决定的生意模式没有多方努力试错验证结果，不成功的慨率极高且，最终结果是浪费能源，并且没有了做互联网电商(o2o模式)的信心。

　　3、管理与执行的惋惜两种类型

　　我的好邻居与阿里巴巴共同合作时数据情况不能枢纽互通，提货时只能划卡不能收取部分现金。山姆士电商平台项目项目再出现严重严重超卖现象一，配送服务往往不能准时到达。

　　战略正确，互联网商业模式没有解决并不能可以保证项目一成功，管理模式和可执行是基础。在这么多电商经典案例中，有不少是因为有效管理和中执行的其他问题而最终失败。

　　如果管理方式和可执行没有问题，那么即使不不成功，连锁超市决策制定者们最少也可以得到了操作经验，明白某种模式一为什么不可行。如果管理模式和执行有很多难题，那么连锁超市决策者什么也得不到，超市电商平台项目项目敢于试错一定要保证可执行效果更加明显。

　　4、灵感迸发一闪不同的类型

　　美廉美的互联网电商项目中不过创意灵感一闪型，知道某种互联网电商模式，最终决策看来可行，然后高调需要投入，理论和实践后发现人不可行，不成功告终。

　　优秀项目高风险高发展潜力，可以的是坚韧必须坚持，有时候其实商业模型核心问题，而是好机会未到。大型连锁超市不应该尽量尽量避免因为某个想出而理论和实践互联网电商，而是需坚持，快速试错不同商业盈利模式，侧重于在敢于试错中积累整体行业表达能力，而不仅仅是某个想出的得失成败。

　　关于如何分析得出持续创新电商项目评估。圈哥中所“灵感迸发乍现的电商项目靠谱吗”一文中有经典案例理论观点，有兴趣者可搜看。

　　5、便利店模式一两种类型

　　目前第一7-11便利店电商模式两种模式有三种，一种是和购物网站合作关系跻身于上门送货点(不是亲人胜似亲人)，一种是为线下门店建立英文网站其它平台做快捷便利送货到家(全购)，一种是自建仓储专业网站，通过门店推广拿货，长期经营门店也没的商品(连锁便利店)。

　　业界普遍值得关注便利超市在未来的发展及商业市场领域的其他位置，笔者线上线下相结合其形态是主要趋势，它可同时完全满足便利购物、家庭大部分购物和热门单品线下购物消费需求。24小时便利店跻身因为未来零售业业态组成部分的概率较大。

　　6、线下店铺的可补充不同的类型

　　有种明确的思路是互联网电子商务跻身于零售门店的补充，比如永辉超市放弃推出面向正式会员及时配送的半壁江山，零售业巨头有“而店多种模式”其他功能的app软件等。

　　观点，此基本思路两个方向值得探索中。连锁超市最大的资产就是品牌门店银行网点，提升门店服务是超市的核心竞争优势。

　　这种整体思路还需要死叉且进去，比如把零售门店订单量政府目标管理电商模式及时配送体系的构建，比如用手机app在用传统vip会员卡，比如监控我自己性消费，技术引入个性数据的分析和社交网路核心体系。

　　7、市场布局两种类型

　　零售业巨头是市场布局类型代表中国，其大战略是不和amazon死磕到底，积极理论实践线上线下结合，长期积累数据的分析能力。华联和世纪联华也关于过为未来大布局的明确的思路。

　　认为市场布局思路分析很值得任意金额，互联网没有限制，强者愈强更强大，连锁超市们想跻身于京东淘宝天猫太过艰难。但互联网时代生意模式继续升级淘汰节奏快，时间积累行业逻辑能力，快速试错布局下一个机会点成本支出低，潜在回报高。（联商敷米浆约评论专栏作者：张陈勇禁止转载请务必如需！）

　　文章链接：

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