在校学生水果商店创业中，线上线下结合是否可行？

【经济背景】：

1、个人身份：校外大二学生；目标消费群：5000+女生们总数多的在校生+校内学生三个居民住宅区（一新+两旧）；日常消费群日常习惯及竞品调研：校内大型连锁超市水果不新鲜，部分学生都去校园外想要购买；拟措施营销模式：以o2o平台面向学校中和附近小区内的微信水果摊位；

2、校园外两个水果摊位和一个大型连锁超市部分学生资源集中在门这样一家水果商店想要购买。受成都冬暖夏凉的天气很大影响，许多学生和老师真的不想四处走动，故普遍被接受水果蔬菜外卖，但是又有人可能外卖点餐的各种水果不新鲜。

3、想在和朋友说开公司投资的项目3万元开一个o2o模式型的水果商店。先抢下学校中的市场，再考虑区域的花园小区。

【其他问题】：

1、如何快速必须打开学校的学生整个市场？

2、怎样清除部分学生对新鲜的水果新鲜一定的心存疑虑？

3、怎样到学校周围花园小区进行宣传造势？

4、如何让小区外围的中老年朋友拒绝接受互联网电商微信公共平台，开发好这个市场中？

【回复内容】：

为奔涌的心转发，但是不鼓励支持君君去创业。

1、个人创业六颗牙各种理论：

创业搏杀，至少要长六颗牙：

第一颗牙是整体行业及市场切入时机；

第二颗牙是核心技术及盈利模式；

第三颗牙是团队管理及有效管理；

第四颗牙是投资项目及公司现金流加强管控；

第五颗牙是及销售及人脉资源；

第六颗牙是灵魂力量和你的心态。

如果具备四项劣势，创业中胜面明显加大。否则不建议三创业中。

2、时代背景分析及建议

最大优点深度分析：战略远见很好，看到市场需求与供需不平衡点；

缺点分析得出：客户群体的同一数量级还未可知，马上就要多投入一笔新资金，实在不妥；

这个人建议：不要马上投资开店，能够方式与学校内品牌门店合作关系的三种模式先做出来，待有了稳定的顾客群后，再不考虑拓展市场。

举例：前期的制作方法为，求助电话其他同学的定单后，马上给水果超市下单购买，水果超市配好货，按某个时间段咱们取走或他们带到指定所以，咱们获得货再馈送各个宿舍。这样做的四个好处多：

A、自己不用承担库存量压力巨大（但要随时跟水果商店去沟通，查看目前库存）；

B、按需定货，不必承当虚耗（天热各种水果容易坏）；

C、节省后续资金和人工，这是渐进式创新的经营的模式，项目风险小很多（及销售小黑，不更适合一出来就大规模开实体店）。

3、图解：《如何抓住时机准确更多需求客户？》

A、做好准备工作其它工作：

班级有5000人，男生占大多数。那么首先要先针对中国消费者做好市调工作。比如，他们的消费意愿、口味喜好、再购买个人偏好、消费购物时间点等等，市调需做得充分仔细，如果市调不准确，那么后期装备项目整体定位就不够准确；之后，再针对竞品比较做市调分析得出，找出不同他们的优点和缺点。跟我们主打功能的概念。

B、下建立个人微信：

a1、通过到线论坛会、贴吧、扣扣群、校外、课表安排等其他渠道，推广发展微信群或信群。（着重强调一点：推广发展排版要写得足够精彩，卖类产品就是卖故事里，脱口而出为啥要从咱们这儿下单的事实，否则没得玩。）

b1、找穿越红楼梦班上，在食堂里、宿舍中、课堂、阅览室、学校的学生正门和王大流量集聚去，流量转化扫二维码加群加微信qq等，进群就发发红包，送消费购物劵，以威逼利诱之；b4、以上一件事，要长期做，反复做，重复做，刚开始或许他们来了寥寥，但千万颓丧，我们提供全面质高价廉的各种水果，可以满足同学们的满足需求，这个特殊性的市场市场一定能被打开后，俗话说得好，精诚所至，文醉！

b5、起步期最少2000位班上。当掌握了一定顾客群后，再从中挖据精准客户一。

4、个人创业前中期的几点小建议三

A、所有的创业，前中期要遵循“单点炸弹”三个原则.

一定要聚焦点一点，比如，专注做校内学生女生最喜欢吃水果，如此，咱们短期目标足以资源集中。

也能先“单爆”3—5款其他产品，比如：

c1、比如苹果（耐放、购买率高、甩肉佳品）；

a2、哈密瓜（更适合宿舍中一起享用，又清凉解暑，免费送货上门还职务提大西瓜之苦）

c2、红葡萄（全世界八大各种水果中最，抗氧化抗衰老保健佳品）；

a4、橙子（富含维生素c，去火，女生们最最喜欢水果蔬菜其中之一）；a6、迷你黄瓜（男生们我最爱，一口一个，去品尝方便，且营养丰富）。

B、要在同学面前先如今新鲜水果权威专家

什么样的水果有什么保健功效，什么样的水果口感细腻、品质、甜度最好，水果的原产都在哪儿？如果没有水果专业的知识，很难挣到钱；

C、要非常了解行情走势

为什么后面要说只“单爆”几款水果蔬菜？因为一个人顾不过来，想全面更多了解新鲜水果近期行情，短时间不玩完，而且也没有功夫抓到好货源！抓不到好优质货源，利润收入在哪儿？水果好品质能保证吗？生产质量不稳定，会直接加剧消费者抱怨过，那么接下来同样没得玩；

D、创业前中期，尽量做女生客户会。

因为她们再购买率高、群体特征口碑容易已建立，不喜欢相互大力宣传。因此，可等投放量的第一波产品中，跻身爆款单品之后，再显著增加产品。之后反正开店之事；

E、做到物廉价美。

不要太去追求毛利率，应努力追求薄利的整体策略，因为在适度开放的市场市场中，性消费群比较稳定，如果基本款价格原因，回头客率会明显下降。

F、做好准备工作附加服务。

能力设定上门送货段里，下午、下午、中午等，人手不足多了后，还也可以做到这一点半小时到达。

根据市场和客户。还也可以提供各种其他增值服务：

f1比赛、帮客人把水果蔬菜切段送达日期；

f2、去制作水果拼盘和果盘；

c4、男孩子想送女生们各种水果，想让我们帮他情感传递什么话不？送新年贺卡不？

f4、直接办理月卡、年卡，能享受优惠套餐提供的服务。

5、小结

销售当中，最重要的就是做好服务每个环节。做好服务才会有口碑、才有有转现场介绍，在同学们心头才有有影响力。否则刚开始创业，因为自己提供服务做得差，口碑起不来，过不了多久，潜在竞争对手就出现明显了，然后就是价格竞争！

5、 小结

销售当中，最重要的就是做好服务环节。做好服务才能有口碑、才能有转介绍，在同学心中才能有影响力。否则刚开始创业，因为自己服务做得差，口碑起不来，过不了多久，竞争对手就出现了，然后就是打价格战！