生鲜店o2o分销商城商业模式

自马爸爸提出要求新零售核心概念，在新零售时代，不少企业中就力求突破，无论是传统商超，还是线上电商领域，都不约而同选择中起家生鲜商品相关领域。作为全国全国最大的生鲜商品其它平台，易果集团反其道而行之，走出了独特的生鲜店线上线下结合。今天，本君就来和大家聊天儿聊天儿「易果生鲜」这个牛X经典案例！

生鲜o2o服务拿到了蓬勃发展，现已成为一种重要的商业模型，但其商业模型的其本质仍然很不明确。生鲜o2o平台的本质依旧是生鲜产品的市场达成交易，厂家货源、运输方面、代理、售卖方式仍然是不可相应减少的(就算代理商可被其它平台用作，但平台提供本身也就是一个自己代理，只不过只有一级无非)。而如何用互联网技术来改进优化这些每个流程从而的更高的效率，更低的成本，更好的用户体验是未来所有生鲜o2o都要思考和难题的一个问题。

1、精耕供应链，全销售渠道建设，打造出生鲜店全品类

经过二十多年的付出努力，o2o模式生鲜商品拥有完整包括新鲜的水果、蔬菜、禽蛋、各种肉类、水产和烘焙制作等在内的品类生鲜产品，商品品类近4000个。2014年成立生鲜店上游供应商公司本身，进一步不断加强对下游供应链的全面整合，积极推动盒马产品中的产品的标准化。

加大全渠道建设

经过二十多年的目前市场默默耕耘，o2o服务盒马已已建成场景类别官网网站、app和天猫旗舰店的自有平台渠道。天猫、喵鲜生等新龙头线上电商生鲜综合频道的独家运营其他渠道，以及海尔互联网冷柜、下厨房中、达达等比较分散网络渠道等在内的全渠道零售。

2、强大生鲜物流，高效达成协议“朝发夕食”

由于生鲜保质期短、高耗尽的突出特点，对冷链的提出的要求相对更低。o2o平台生鲜产品的物流运输冷链物流核心体系，目前在北上广深等11个东北部地区设有餐厅12个冷链发展基地，下建立常温储存、冷藏、冰箱冷冻室3大类的调温体系的构建，冷链运输全部覆盖全国范围内27个大省约310个各大城市，需要需求生鲜产品单品类的仓储提出。

作为冷链物流供货商的安鲜达，在配送业务时间不的整体控制上，部分一线城市已经可以做到了“极速达”，也就是半小时内送达，核心点大城市已经实现“隔日达”，可以实现真正的“朝发夕食”。

方维其他城市o2o系统实现都支持信息对接哈米、巨嘴鸟等其他第三方配送平台，帮你完美解决及时配送难题。多重整体优势，有助于整体提高大众消费者体验。

c.转接第三方知名品台运作能力，提升服务质量

a.降低中小创业企业正式成立平台物流配送团队难度

e.省下经营成本，减轻小型我们的团队投资的项目压力更大

a.需求大品台高数量增加高效率的配送潜在需求

f.促进其它平台扩展公司的业务范围，整体覆盖更多这个城市

3、创新产品营销，让盒马生产地与消费者零距离

京东超市生鲜产品广播频道强强联合，共同联盟组织了名为“生鲜商品追溯源头大触碰心灵”的9场在直播一系列活动，在直播总视频播放量达200多万。

通过10期溯源一款优质生产地生鲜产品的具体形式，派出“资深吃货”们一边看在直播边下单购买仔细搜索腾讯大申网全世界各省市的内在品质好食材。用持续创新合适的方式让生鲜店其他产品跻身了当红辣子鸡“网红小”。

此次的直播内容活动会，就是优势资源o2o盒马余年积累的生鲜店相关领域日常消费端的丰富的经验和优势其他资源，顺应发展在直播大热的时尚潮流，并敏锐地抓住热点，在普通消费者、盒马主要产区及原材料供应商之间下建立起一个良好的沟通和交流的大平台。

❖拼团

适用范围社群营销、拉新持续引流。拼购玩的好，让新客户N倍核裂变持续增长。

❖商品开售

适用原则新品、热门商品抢购活动。最终客户先支付订金，预购结束了后尾款。

❖限时购

适用热门商品疯抢。福利二今夜哪里有鬼系列疯狂抢购所有的商品，短把时间炸弹引爆饥饿销售。

4、内容+高级会员运营方式，用户

除了在其他其它平台上组织开展营销一系列活动之外，o2o平台生鲜产品在平台维护上也下了不少苦功夫。首先，要想做好充分准备一个生鲜商品o2o模式，正式会员运营方面是必不可少的。

认证会员拉新：注册有礼

在做平台运营时，最重要的就是其它工作之一就是拉新！针对会员拉新，“新人多注册有礼”可以说是最普遍却也是最有效的拉全新的玩法了，面对诱人的新人成长超值优惠时，谁会不心动了呢？

有利于活跃度：vip会员签退

拉又来了新高级会员之后，要如何促进活跃度高呢？签退有礼是粘性的一种好方法。

o2o服务生鲜产品在其它平台上持续开展了“现场签到有礼，优惠任性兑”的一系列活动，正式会员通过签到奖励获得最佳“悠币”，如：连续打卡签到15天已获得“满149减30”优惠劵的鼓励措施，众多发现用户种子习惯。