衣柜门店利益被摊薄 O2O模式如何化解?

近年来，越来越多的衣柜店的销售业绩有所下降。在业内人士看来，这一方面受到上游房地产市场的影响，另一方面也受到电子商务等新渠道的划分。衣柜店的利益被稀释，迫使许多衣柜企业寻求转型的出路，O2O模型就是其中之一。所以，衣柜O2O如何解决线上线下的矛盾？

衣柜店的利益被稀释 O2O如何解决模式(图片来自网络)

衣柜店的利益被稀释

近年来，无论是新房还是二手房市场，成交量都比以前有所下降，衣柜等家具建材行业的人气也有所下降。据媒体报道，2013年中国楼市走出强劲表现后，2014年房地产市场开局低迷。2014年前4个月，住宅销售面积同比下降8.6%(2013年同比增长17.5%)，销售额同比下降9.9%(2013年同比增长26.6%)，新房开工同比下降24.5%(2013年同比增长11.6%)。房地产市场热度的逐渐下降导致衣柜行业作为房地产后市场之一，一些衣柜企业陷入了经营困境。

衣柜企业受到打击的另一个原因是电子商务的快速发展。近十年来，电子商务发展迅速，一些衣柜企业也发展了电子商务板块，将衣柜销售从线下转移到在线；同时，一些传统实体衣柜企业也开设了自己的在线购物中心，逐渐将业务转移到在线，衣柜商店成为在线购物中心体验大厅，导致实体店利益稀释，离线实体管理难度日益增加。

衣柜O2O如何解决模式？

近年来，O2O新模式受到商界的高度关注，越来越多的传统衣柜企业开始探索O2O希望通过这种模式，企业能够转型电子商务，在保证门店效益的同时，获得新的发展机遇。然而，尽管近年来实体店受到了很大影响，但在衣柜企业的转型中O2O实体店在这一过程中仍发挥着重要作用。一方面，消费者希望眼见为实，实体店能满足消费者的需求。另一方面，商店解决产品配送问题。衣柜产品的体积往往很大。如果长途运输，很容易损坏产品，高运费将大大提高消费者的购物成本。实体店可以满足产品的配送服务，提高消费者的购物体验。

所以，衣柜企业做O2O在此过程中，平衡线上线下关系是企业发展的重点。既要利用线上平台的便利性，又要让实体店发挥优势，打造综合营销模式，提升品牌效益。具体来说，解决线上线下平衡问题的方法是将线上线下作为一个整体发展，根据行业特点和消费者行为在企业内部进行分工，将线上线下的竞争关系转化为互助运营。

一般来说，要平衡线上线下的关系，制定相应的电子商务转型计划，就必须考虑衣柜企业向互联网的转型。