浅谈体验营销新模式——反向O2O

传统意义上的O2O是指通过互联网进行在线交易的商业机会，即人们通过在线虚拟活动支付和享受真正的离线商品和服务。通过各种在线广告和一些引人注目的促销活动，激发客户群体的购买欲望，促进在线交易，使在线用户成为自己的离线客户，如餐饮、娱乐等行业特别适用于这种商业模式。

我现在要说的是O2O对立面-反向O2O。

从字面上看，反向O2O也就是说，从线下客户开始，吸引客户的兴趣，从而在线实现大量交易。也就是说，从线下到线上，通过线下推广和营销来促进在线贸易。

接下来，我将从两个行业详细描述，最具代表性的是酒类销售。

首先，让我们来谈谈葡萄酒销售。更详细的是葡萄酒销售。众所周知，由于葡萄酒的商品性质和近年来的假酒风暴，网上商城的销量并没有改善，人们更倾向于去商场或专卖店购买葡萄酒。此外，大多数中国人喝白酒和啤酒，认为葡萄酒是高端消费品，所以他们对葡萄酒认知。进一步限制了葡萄酒的在线销售。

若不融入互联网 这种模式肯定会面临销售领域的局限性，对于葡萄酒行业的企业家来说，资本和人力资源相对稀缺，从一开始就进入在线建立自己的在线购物中心显然是不现实的。除了网站的设计和开发外，还有一系列的推广成本，这对创业团队来说是难以承受的。因此，反向O2O有机会展示拳脚。

反向O2O它可以让消费者对葡萄酒产品有一个清晰的认识，并提供大量的品尝体验，这对于简单的在线电子商务来说是很难实现的。只有让客户意识到葡萄酒产品背后的魅力和商品价值。有了这个线下空间，通过微博、微信等社交媒体建立自己的个人账号进行推广，才能真正做到精准引流。这本质上就是我们所说的体验营销。只有需要才能购买，观众不会购买空谈产品质量。但我们也不能停止线下，反向O2O最终目标是争取庞大的客户群体和交易量。一旦品牌声誉开始，利用互联网的力量，你就可以突破区域限制。在这个时候，你害怕订单不会来！

有人问我为什么白酒、啤酒和饮料不能使用这种模式？不是不能用，而是效果不如酒。首先，对于饮料和啤酒来说，这不是一种高价消费品，也不需要体验营销。如果你想知道它是否好，买一瓶试试。其次，对于白酒，很多品牌都形成了品牌效应，没有必要采用这种营销模式。

一般来说，对于葡萄酒行业来说，用户体验比其他行业更重要。无论你的酒有多好，用户都必须知道。当用户变成粉丝来帮助你推广时，声誉就会建立起来。此时，推广和营销将事半功倍。因此，线下建立体验中心，在线社交媒体排水 ** 然后在网上完成购买，这样的反向O2O是葡萄酒行业最好的商业模式，尤其是创业团队。