市场变革下 家居企业转型O2O势在必行

在互联网充斥的时代，面对日益激烈的市场竞争，传统家居行业的运营模式是否应该发生相应的变化和转型？O2O发展，的发展O2O如何走这条路？据中国衣柜网报道，一些互联网细分行业开始面临发展的上限。传统互联网的网络零售已成为电子商务发展史上的起点，互联网企业开始逐步获取线下用户和市场O2O生态系统是互联网赢得新未来的重要手段。

在市场变化下， 家居企业转型O2O势在必行(图片来自网络)

近30年来，中国传统家居产业享受着中国经济快速增长的红利，呈现出粗放发展、效率低下、服务落后的特点。O2O需要升级，O2O 来了！然后说说去吧！O2O 又是什么鬼？O2O最初的理解是线上线下引流，O2O 不仅在线上或线下，而且在互动中。这是一种虚拟和真实的互动商业模式，即企业通过虚拟世界与线下现实世界互动合作的商业模式。

O2O 是传统家居产业转型的唯一出路

探索未来O2O 的实践视角，考虑家居企业应该如何通过O2O 实现虚实互动与合作的商业模式

1.传统家居企业O2O 实践的核心点

移动互联网时代以消费者为中心和以人为本的关键要素。

在线。传统家居企业首先要触网，只有触网在线才能实现数据沉淀、积累、挖掘和使用，紧紧抓住C(消费者)，然后推B(企业)真正实现以消费者为中心C2B转型。

互动。互联网的早期发展是单向沟通，随着移动互联网的悄然到来，所有的沟通都成为双向、实时和零滞后，所有的产品和服务逐渐开始得到用户的反馈，这种互动沟通模式让传统企业能够与客户密切接触，从而推动精准营销的个性化服务。

互联网。互联网是一个大网络，最终将连接越来越多的点，企业通过互联网进行大规模的合作，促进专业分工。网上零售、餐饮外卖、在线和线下出租车等原本不相容的事情将被互联网连接起来，当越来越多的传统企业可以连接在一起时，效率会提高，但也会产生很多快速的反应。

所以O2O 的实践者所做的工作应是如何与消费者建立广泛连接，围绕消费者重新构建自己的商业模式。而不是只迷信跟风烧钱，却没有基础的产品和服务。无法真正做到由C到B的O2O毕竟火快，被遗忘也快，像一阵风飘过。

2、传统家居企业“O2O ”的践行

面对移动互联网的商业变革浪潮，需要什么样的企业组织来应对？或者什么样的组织结构适合？O2O 的商业模式

过去，大多数传统企业都是单兵团的管理模式，即创始人是决策者，决策者是业务指导员，组织结构是金字塔式的，一层一层地汇报所有信息，一层一层地执行决策。然而，在互联网时代，获取生产过程中所需的信息变得非常方便，传统企业的多层次管理将导致包括企业决策者在内的所有营销人员处于信息不平等的状态O2O 在实施过程中，增加沟通和摩擦的成本，在快速变化和不可预测的环境中，企业可以快速响应不断变化的市场，不断开发满足用户需求的个性化产品来占领市场，赢得竞争，应平面发展组织结构，降低管理水平，缩短决策过程，加快决策效率。

面对快速变化的市场形势，企业应迅速做出反应，避免因层层报告而错过机会，从而失去战略优势。企业组织结构从金字塔向扁平化的转变不是由企业领导决定的，而是由互联网的强制机制决定的。

过去，传统行业的痛点是：用户分散、渠道成本高、库存风险高等O2O 价值重建三步通过拓宽渠道和准确营销带来大客户流量，通过供应链互联网带来快速周转、零库存和高效运营，通过价值获取重塑提高用户效率，扩大市场份额，简而言之，重塑高周转、低库存等新模式降低运营成本和运营风险，加强O2O 传统企业转型的收入规模、周转优势和品牌价值。

3、O2O 跨界融合

在传统产业时代，产业与工业、企业之间，通常是不相关的，在移动互联网时代，随着互联网整合效率和新技术的发展，互联网连接一切，许多行业边界变得越来越模糊，互联网跨境趋势越来越明显，各行业整合、交叉、渗透，人们无意中享受两个或两个以上的行业服务。

新时代需要一种新的管理模式——跨境联盟，从竞争到双赢的合作。以用户为中心，实现价值共享，实现双赢甚至双赢，企业可以通过叠加不同行业的品牌效应，满足消费者群体一致性、品牌竞争、资源匹配、品牌理念一致性，跨境联盟企业具有共同性和平等性O2O 跨境融合和虚实互动起协同作用。

因此，在这个用户为王的时代，今天的家居企业不仅要跟上技术的发展和变化，而且要跟上消费者的变化，学动互联网，通过公司定位、产品定位、市场定位，为大量消费者提供个性化的产品和服务，真正实现以消费者为中心C2B实现自身可持续发展的愿景。