做工业电子商务的“拼多多”——国联股份

自电子商务出现以来，B2B赛道一直充满着各种各样的机会。其中国联股份就是在这样的背景下，十多年来打造出一个不同于阿里巴巴和拼多多那样的工业电子商务帝国。

国联股份定位To B截至目前，电子商务和工业互联网平台已有22年的历史。

公司成立于1998年，2002年完成股份制改革。

由于当时管理层的战略嗅觉敏感，多次抓住机遇，从最初的产业媒体到业务体验B2B 1.0再到B2B 2.0发展三个阶段，转型成功完成。

目前，国联有三大业务板块：商业信息服务、网上商品交易和互联网 技术服务。

有趣的是，这三个业务是按照公司的转型过程逐步发展起来的，形成了闭环。

1.商业信息服务:2006年建立国联资源网站

国联在电子商务领域的第一个转型业务是信息服务。该行业围绕国联资源网站平台，主要为各行业成员提供商机、展览、信息和广告服务。

2006年，国联资源网由工业媒体正式切入电子商务轨道。当时，该网站的目的是帮助注册会员提供信息匹配。营业收入是通过收取注册会员费。

经过十多年的发展，国联资源网已经覆盖了100多个工业领域。目前，国联资源网拥有200万注册会员企业、20万活跃会员企业、1000万黄页数据库和5000万招标信息资源。

二、网上商品交易:涂多多电商平台出现

国联在商业信息服务的基础上，延伸了网上商品交易业务。

2014年前，国联资源网基本形成了各行业的分网。

随着大数据、云计算、物联网等技术的发展B2B 1.0向B2B 2.02014年，国联抓住机遇，依托国联资源网孵化出第一个多多电商平台——涂多多。

随后，在国联资源网的推动下，各大垂直领域的多多电商平台不断涌现。2016年，国联先后推出了卫多多、玻多多。2019年，国联推出了肥多多、纸多多、粮油多多多。(涂多多主要从事涂料化工原料，如钛白粉、乙二醇等。卫多多主要从事卫生用品原料，如原纸。玻多多主要从事玻璃工业原料，如纯碱。此外，工业用纸、化肥、粮油产业链上下游分别面临纸张、肥料和粮油。

由于国联资源网深耕行业众多，路上孵化了大量新垂直领域的电商平台。

多多电子商务平台的存在主要是工业品拼购To B电子商务和第三方电子商务。

工业品拼购To B电子商务由国联自营，模式为用户 ** 采购和团购与拼多多的商业模式相似。第三方电子商务主要类似于阿里巴巴的淘宝，但面对的客户是To B，具体的商业模式是注册供应商在多多电子商务平台上独立开设的商店注册用户购买交易，公司只提供匹配服务。

相信很多人都会有疑问，多多电商平台是如何形成的？

答案是主要依靠国联资源网导流。

除了利用国联资源网孵化相应垂直领域的多多电商平台外，这是网络信息服务业务的另一个功能。

据统计，仅在2016-2018多多电多电商平台的客户分别有82.55%、68.34%、66.34%来自相关行业的分网会员。同时，这些客户贡献的商品交易收入分别占比99.73%、92.25%、90.17%。

既然国联资源网倾斜了这么多资源，那么多电商平台的业务表现如何？

结果也不负众望。目前，多多电子商务平台作为网上商品交易的业务载体，是公司的主要收入和利润来源，也是增长的重要驱动力。2019年，国联利用多多电子商务平台获得的收入占总收入的比例98.1而收入增长率高达101%。

此外，网上商品交易业务仍将成为国联业绩爆发的重点。

其实原因并不难理解:工业品拼购To B电子商务模式可以帮助用户带来议价权，吸引更多的新用户，为自己的平台争取更多的利润率，最终反馈自己。

一般来说，如果下游终端用户过于分散，其自身的议价能力将降低，而不是通过更低的成本获得所需的资源。国联通过多个电子商务平台提供了这种购买模式。在聚合订单并形成大订单后，上游供应商将努力不放过客户，甚至降低其议价能力。这样，下游用户就可以以低价购买所需的资源。

事实上，这种团购模式可以实现双赢局面。

三、互联网 技术服务:2020年国联云平台上线

最后一项业务是互联网 技术服务，主要集中在国联云平台上。该平台于今年2月推出，主要提供行业直播、远程办公、视频会议等传统企业的云应用服务。

国联云平台下有小资鸟和蜀品。

其中，小资鸟专注于电子商务代理运营，帮助签约客户经营天猫和京东门店。服务包括门店规划、管理和运营，并通过收取销售佣金实现。蜀品世界主要承担政府信息项目。

但由于由于该平台刚刚推出，市场目前正处于培育阶段。该板块主要承担分散的项目，目的是通过积累工具和代码来实现SaaS云体系做准备，为集团将来的科技驱动战略奠定技术基础。

现在看来，国联对整个业务布局的理解是否相对清晰？

综上所述，国联目前的核心业务是从国联资源网络信息服务业务入手。在良好的线上线下流量的基础上，多行业孵化垂直电商平台，最终通过交易形成价差利润空间，扩大自身规模。

在整个闭环下，国联在工业品领域创造了一个ToB电子商务帝国。

(文章来源:分析投资)

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               声明:本文观点仅代表作者本人，搜狐号是信息发布平台，搜狐只提供信息存储空间服务。