如何应对线上线下渠道冲突，电商线上线下渠道冲突解决思路

传统企业做电子商务，如何解决线上线下渠道的冲突，是所有传统企业主在做电子商务时都要考虑的问题。比如线下销售额1亿，线上销售额1000万，线下销售额1亿可能减少3000万，因为线上线下价格不同，会影响线下发展。一般线上商品价格比线下低10%。-20%才有销售，冲突问题该如何解决，下面为大家简单的介绍一下。

(1)线上是线下减少库存的渠道

去年或季节性剩余产品在线销售，线下商店和超市不销售，可以很好地处理线上和线下渠道问题，这是大多数传统企业采用的战略。

(2)线上是不同于线下商品的渠道

主要针对一些大品牌、实力雄厚的企业，是许多大型企业采用的战略。

(3)线上弥补线下不足

目前，大多数传统企业的产品不可能到达全国2000多个市县。在没有经销商的地区，消费者不能购买这些产品，但他们知道这个品牌。通过这一战略，电子商务可以在填补地区空白方面发挥作用。

（4）线上带动线下跑

重点关注中低端品牌，价格相对较低，重点关注电子商务，利用电子商务技术推动线下商店销售，主要是在线。

(5)线上品牌推广不影响线下主打品牌或主打产品的销售

这一策略可以通过合作来实施。主要品牌或主要产品线下销售，主要在线销售市场相对冷漠，非主流、子品牌产品，主要通过互联网提高品牌曝光，目前该策略是一种更好的方法。

(6)线上线下渠道价格一致，范围促销例外

这是一种保守的策略，需要很强的渠道控制。

(7)线上线下增值

这是未来处理线上和线下渠道冲突的主要计划。与权威互联网媒体合作后，线下产品和互联网媒体结合推出一些增值产品 ，增加线下和线上互动。比如安踏的鞋子可以和腾讯一起推出腾讯QQ安踏的鞋子，腾讯的鞋子LOGO，作为提升品牌和产品增值的服务。

(8)网店与线下专卖店互动合作

网上下单后，可以在附近的专卖店取货，也可以在最近的专卖店送货上门，线上线下融合。目前，80%的传统企业在美国都能做到这一点。

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