移动互联网新商业模式

作者：苏振中

经济基础决定了上层建筑。技术、政治、社会和经济基础决定了当前阶段最合适的商业模式。符合外部宏观经济产业发展趋势的商业模式可以利用这一趋势，享受时间、世界的快速发展。在自身发展的某个阶段，传统企业围绕产品生产构建价值环节的模式有效地适应了产品供应不足时代的外部环境，自然享受了发展红利。

当外部技术环境和消费趋势发生变化时，企业仍然保持不完整和自满，采用明显不合适的商业模式强行嵌入不断变化的总体趋势，将陷入英雄不自由的泥潭。在传统行业企业转型改革的过程中，最困难的是真正理解互联网思维，以此为核心，重塑自己的商业模式。多年来，传统行业一直关注提高产品实力，互联网思维反映了技术驱动的消费者主张权力，从而延伸了一系列更复杂思维带来的价值链重塑，如生态、跨境、用户至上。

植入移动互联网基因的新商业模式正在迅速改变各个行业。未来，传统产业或互联网企业将不再被区分。互联网作为商业的基本结构，就像生活中的水和空气一样，新的商业文明将建立在互联网技术之上。对移动互联网商业模式的认知决定了企业的发展速度和最终命运。从最基本的方面来看，商业模式是经营一家公司的方式，这意味着该公司如何在价值链中定位自己，以获得收入。

从PC随着互联网向移动互联网的发展，经过多年探索，基本形成了相对成熟的商业模式常规。互联网以用户需求为核心，以数据分析为驱动，坚持用户投资时间目标，以资本市场高估值为回报。提高用户转移成本，深化竞争壁垒，在行业内形成相对垄断优势。每个大型商业模式背后都有一个完整的产业链，从上游到下游都是赚钱的机会。

移动互联网阶段有三种商业模式：

第一类:直接模式(开门见山)

   直接将互联网工具作为提高用户沟通效率的手段，或通过传统的商品交易赚钱。例如：自营电子商务，食品公司自己商场、销售商品赚钱。

   利用互联网工具，更好地提供接触用户的入口，更有机地整合在线和离线服务，提高服务效率，本质上依靠提供服务交易来赚钱。例如：安排阿姨做家务，收取服务费。在线提供定制服装、家具、装饰等业务的需求收集系统，引导用户下订单，提供服务赚钱。物流公司自己开发的订单接收系统。

   销售纯在线服务以盈利。例如：数据公司销售数据分析报告，教育公司运营自己的在线学校系统，销售在线课程收费。

第二类:间接模式(曲径通幽，挂羊头卖狗肉)

许多提供免费旗帜服务的新互联网公司的第一个利润点来自广告。这是对传统广告业的跨境抢劫，依赖于新技术的发展。互联网模式下的广告费用更加精细，广告可以根据更小的时间和成本粒度进行投放，并优化效果。通过大数据分析用户行为和消费意图，可以准确推广广告，改进ROI。通过技术工具，可以实时反馈竞争对手的广告效果。广告商直接烧钱争夺好的广告展示位置，可以给运营商带来更多的利润。直通车和关键词竞争排名是一样的。

第二个利润点是提供增值服务特权。比如爱奇艺卖VIP会员，可以跳过广告，提前追剧。游戏公司售虚拟皮肤道具。

第三种盈利方式比较偏，局外人很容易分不 ** 现实和虚假。通过烧钱快速扩大运营数据，布局似是而非的生态系统，讲好故事，通过资本运营赚钱。理论上，只要有足够的资本跟进，通过不断整合和收购高质量的资产和团队，你最终就可以成为佛陀。真假真实真的取决于外部政策和创始团队移动资源的财务技术。

第三类:平台模式(搭台让别人唱歌，修路让别人跑车)。

强大的互联网公司通常隐藏着一种平台模式，这可以说是互联网人心中的梦想。超级平台是超级交通入口，是资源的聚集地，可以说是躺着赚钱的模式。该平台的控制器是整个商业生态系统的枢纽，是权杖命令生态链之王。该平台的盈利方式多样化，交易匹配，其成本相对较低。

   平台收入费：苹果对开发者收入费。付费加入知识社区。一些商业资源对接平台只能在使用前付费。

   平台直接提取佣金：支付宝收取接口费、美团提取佣金、滴滴提取佣金等。

   平台要求存款和结算期：京东和小米要求存款和结算期。传统的零售和服务业使用一定的账户期限来抵押供应商的付款，改善其现金流结构，用沉淀的资金赚取投资收入。

在整合了互联网基因后的各个行业中，商业模式的路径选择更加多样化。在企业转型重塑过程中，需要根据公司的发展现状、产业链的地位、创始人的感受、梦想、价值观等因素进行综合思考。令人欣慰的是，我们发现上工业加速器服务过程中发现，一旦传统企业主开放心态、开放思维和意志接受互联网思维的新形势，结合行业特点创新，走出原舒适区跨境交流讨论，找到新模式，同时努力做好产品，努力坚持更多用户，利用粉丝经济快速建立信任基础，通过花木重塑原商业形式，将释放巨大的增长潜力。在投资特许经营和融资过程中也将非常顺利。