商业模式画布-案例篇

在我们之前对10个模块的解释之后，我相信你应该形成你独特的商业模式，并清楚地梳理你现有商业模式的整个背景。所以让我们给你一个小的总结。这个总结也是我们在整个解释过程中穿插的案例——摩拜自行车。

   

我们看看经过我们的梳理，这张单车的案例最终成了一张什么样的地图。首先它的用户没有车，过去是要以公共交通解决1-3公里旅行的人。这个群体还有一些细节的特点。

   

   

第二，他们的需求和机会在哪里。他们过去解决过这个问题1-3公里有很多问题。首先，他们觉得不太方便，因为他们坐公共汽车和步行不方便；其次，他们坐出租车会感到非常不经济；第三，他们买自行车会感到不安全和被偷。所以这就是这个群体的问题。

   

我想用什么样的产品或解决方案来解决它？在我的解决方案中，首先解决它不方便的方法，我使用无桩自行车，它可以随时开始，非常方便；其次，用户考虑成本，我告诉他很便宜，只要1元，扫描代码可以立即离开；最后，关于不安全，不需要购买，所以不需要考虑不安全问题。我从三个方面解决了他的三个需求。

   

第四是产品的独特价值定位。我想传达给用户的价值定位是什么？事实上，这是我们解决问题的第一部分。1-3公里旅行的最佳方式。摩拜是解决你的问题1-3公里旅行的最佳解决方案。这是我给出的定位，你必须考虑1-3摩拜是公里出行的最佳解决方案。

   

我的传播点UVP摩拜自行车，触手可及。这也是我们看到解决方案的第一个问题——不方便。所以你看，它创造了我的价值，传递了我的价值UVP整个过程一脉相承。

   

第五点是指我的竞争优势。首先，我是先发者，我是第一个这样做的人；第二，在资本的推动下，我的规模和布局是我当时的竞争优势。当然，摩拜今天已经被美团收购了。我们将分析它过去的竞争优势。

   

第六，我们当时的推广方式是什么。我会做裂变活动。当然，车辆是我推广它的最佳方式。我的钱当时主要花在哪里？我第一次花在车辆的生产和维护上，以及当地人员的开发成本、团队的建设和扩张上。

   

接下来，我们的关键指标是什么？关键指标是我们的日均订单、城市和车辆。

   

我们的主要收入来源是什么？当时，我们的收入来源来自我们的使用费1元。但还有一个非常大的资本池，每个用户都必须支付199元或99元的押金。这也是一个巨大的资本池。最后十点是我们的整体战略措施

   

就这样，我们把一家公司的所有背景，无论是10人的公司，100人的公司，还是1000人的公司，其核心业务逻辑都在其中。我们穿着 ** 去。

   

我们今天说得很快，但事实上，在设计这个过程时，我们需要经过大量的研究、讨论和思考，也就是说，在我们之前在10个模块中告诉你的各种方法的帮助下，我们可以得到今天模块的内容。

   

所以请记住，今天我们可能会在事后写作，但事实上，更有价值的时候是在事先。当我们这样做时，我们可以确定它，然后按照这个想法进行商业模式，它的分析将非常有价值。

   

让我们看看另一个案例。例如，让我们看看卢金咖啡的案例，并做一个简单的分析。卢金认为，我们应该解决一线和二线城市的年轻人或白领喝咖啡的问题。他们过去认为星巴克可能相对昂贵，今天我们让它以另一种方式呈现。

   

   

那么，在这个过程中，卢金咖啡想强调的特点是什么呢？你可以在卢金的早期宣传和推广中看到：首先，它更多的是来自世界上最好的咖啡 ** 制作的咖啡，我们的咖啡是最专业的，我们的咖啡也是最美味的。一是强调质量。

   

第二，他用了很多代言人，包括汤唯、张震等。在这个过程中，它传达了这种关系的纽带，所以它想要传达的价值是专业的，关系的纽带和人情的关系。

   

它强调slogan是的:谁不爱这杯？强调人际关系。但它所传达的价值和用户的真实价值get他的价值有问题。为什么？

   

我想问你，90%的人在喝瑞幸咖啡时都有一个特点。你问用户:你为什么选择喝瑞幸咖啡？也许很多人给你的答案是，瑞幸咖啡便宜，价格低。他经常发优惠券促销。

   

这是我喝卢金咖啡的主要原因，不是因为我和他的情感联系，也不是因为它的咖啡更好，而是因为它很便宜。所以你会发现，在这个时候，一家公司创造的价值与它强调传播的价值以及用户真正感受到的价值是错位的。

   

一旦这个地方错位，就意味着你的价值在商业模式上有问题。因为用户不接受你不断传递的价值。因为要让用户不断保持他认为你价格低廉的传递，你必须不断降低利润，烧钱。

   

这个过程将使你很难获得价值。我们是一家由不断的资本驱动和外围驱动的公司，而不是一家能够真正创造价值并带来我第八点收入来源的内生公司。

   

因此，这样一家公司的外观可能会充满活力，但从底层的商业逻辑来看，它本质上会有裂缝和错位，导致他长期无法维持。所以这就是为什么在这个过程中，虽然我们使用了一个简单的画布，但我们可以看到它的问题。

   

通过梳理这个问题，你能做的要么是纠正它，要么是重新优化它。所以我相信你在完成你的商业模式画布后也应该有自己的想法。

   

看看你的整个梳理过程是否顺利，是否一致，是否真的有你的核心价值。这些都是这张画布或地图能给你带来的价值。

   

当然，在这个过程中，我们也给了你很多武器。当你在思考创新价值、传递价值或收获价值的过程中，你认为我能取得什么突破吗？我能改进和优化什么吗？这些武器可以在这个时候给你更好的灵感。也许在某个小点上，如果你应用到你的商业模式中，你可以带来一些新的变化。这就是价值。