「蔬东坡」社区团购2.0：精选制本地生活服务，推动万亿市场模式升级

20192006年6月，主流社区团购业态通过平台 负责人 社区，将社区精准消费群体与高频刚性需求的新鲜类别联系起来。社区消费者群体购买订单的消费习惯逐渐建立。社区团体购买的新物种在下一阶段开始成熟。

在当前的社区团购平台上，前端商品可以继续保持流量回购，后端供应链的建设已经实现了盈亏平衡或逐走向正利润。此时，需要更富有想象力的商业形式来加快社区团购模式的转变。

在社区团购企业商品流的基础上，蔬东坡搭建了社区团购平台2.0模式：选择本地生活服务。通过深入挖掘社区需求，迭代原商品流业态，帮助社区团购平台建立生活服务平台，构建完整的社区生态链。这是基于以下两点：

1.社区用户与生活服务的高契合度

作为中国家庭的最后一个生活节点，社区也是最重要、最长的生活节点。对于当地的生活服务，用户非常准确。社区团体购买新鲜商品和服务带来的高保留率和高流量入口可以通过当地的生活服务进入社区家庭的消费场景。

在需求方面，餐饮、休闲娱乐、生活服务等实体店在日益饱和的消费市场中受到地理位置和互联网的攻击，获取客户的成本极高。对于社区消费者来说，在没有信任基础、种类繁多的企业中，选择相对困难。社区团购为其搭建了桥梁。

社区团购通过团长(社区团购)KOL)这个麦克风打散重建了所有原本隔离的本地生活服务，挖掘了社区的垂直场景，以强烈的信任感和沉浸式体验，让每个社区都有自己的美团和58家。

2.本地自媒体已证明该模式的可行性

对于社区团体购买的新模式，该平台的每一个决策都需要承担巨大的试错风险。社区团体购买本地生活服务的可行性已从美团和微信公共账号中得到证明。参照美团，通过整合生活服务，抓住外卖高频刚性需求形式，快速发展，反馈生活服务，实现无边际服务形式和利润模式，2018年，2018年美团商店和酒店业务交易金额1768亿元，本地生活服务在线购买能力证明。

而微信官方账号证明了当地生活服务广告的盈利能力。14-182000年，基于微信生态的官方账号发布了1000亿元的市场红利。在我们媒体的盈利模式下，基于自己的粉丝群体，通过软文写作和宣传，获得广告份额。10W以粉丝本地生活服务微信官方账号为例，主推文的报价是1W以上内容大多是通过体验式软文植入广告。

这两种商业模式与社区团购非常相似。社区团购通过社区家庭的买菜需求，利用生鲜食品不断吸收和维持流量，通过自然领导KOL，在社区流量池中进行体验式沟通，建立生活服务和广告模式。可以说，当地的生活服务将使社区团体购买焕发出新的活力。

哪些业态更适合社区团购？

社区服务：送水站、物业费支付、下水道疏浚、移动废物回收等。

吃喝玩乐：新店开业，票务，私影，健身房，足浴KTV等。

教育培训：儿童教育、儿童托管、课外辅导、兴趣培训等。

家政旅游：清洁、洗空调、月嫂、家电清洁等；景区门票、旅游推荐等。

其他业态:宠物经济(洗澡、医疗、食品等)。)引起重视。

广告实现：社区团体购买是一个点对点的直接广告。对于非常准确的消费者群体，您可能会在平台上投资服务流，但广告的植入是躺着赚钱。这些都是我们社区团体购买后期发展的趋势。你可以朝着这个方向思考和布局。

在这里，社区团购和美团的区别在于，社区团购提供的是体验式的精选服务，而不是泛化和全商的美团模式。

(精选服务:是指平台精心挑选商家。各类商家应具备相应的判断条件，数量应有限。通过平台的实际体验报告，平台 头 社区的多渠道营销。

对于社区团购平台来说，可以通过多维度的服务体验和信任感、圈住用户，也可能因商品、服务的欠缺，而失去用户。

蔬菜东坡:商家端运营 系统服务板块

蔬菜东坡社区团购服务版帮助企业打通当地生活服务和社区团购的障碍，在社区团购平台小程序商城新增「生活服务」部分，显示前端页面。在运营管理背景下增加服务部分，包括服务订单、服务档案、业务管理、服务结算、业务配置五个功能管理。

推出服务商家「独立商家端小程序」，可以进行订单数据管理、提现，以及通过二维码及和核销码，解决商家与平台的核销问题。以下为具体介绍：

单独的生活服务商城展示页面

前端商城

在社区团购小程序商城，新建生活服务商城展示页面，蔬菜东坡设计了商城和订单详情页面，为用户提供便捷的订单流程，一步到位购买生活服务。

后端运营

在社区团购运营管理系统中，通过定义不同类型的服务商品，增加新的服务部分，以满足各种生活服务的需求。通过建立商品档案和添加新商品，可以根据商家定制活动的有效期，个性化地满足商家提供的商品需求和服务。

业务管理：可根据业务负责人和员工，给予不同人员不同的权限。各司其职，权责分明。

财务管理：可选择单一结算、统一结算等结算方式，简化操作，提高财务结算效率。该平台可以进行现金提取审计，以确保企业和平台的共同利益。

独立商家端小程序

推出服务商家「独立商家端小程序」，业务负责人和员工，不同人员的不同账户权限，管理更加方便。多功能齐全，界面清晰，销量和订单数量一目了然。

订单与数据:订单呈现清晰，不同订单突出不同重点。数据中心，销售收入清晰。

商品验证：二维码、验证码、两种验证方式，多方面满足不同用户的需求。验证订单内容清晰，方便员工校对验证。

收益提现：提现操作简单方便，提现流水清晰，提现收入检查方便。

立即申请试用软件功能

20192006年6月25日，东坡学院社区团购实践高峰论坛邀请社区团购行业获得一些总经理金刚和新鲜社区CEO范景阳，蔬菜东坡COO蔬菜东坡营销总监容柏清梁潇。

为社区团购创业者，分享从头部玩家看社区团购未来发展趋势、团长运营实操经验、社区团购供应链打造及本地生活服务与社区团购业态的结合，帮助社区团购企业在激烈的竞争中，求得一席之地，打造企业自身的竞争壁垒！