什么是管理型总代理模式？

2020今年年初，中国银行业和保险监督管理委员会发布了《中国银行业和保险监督管理委员会关于促进银行业和保险业高质量发展的指导意见》，首次提出了促进新的保险中介市场体系建设的建设。这是中国银行业和保险监督管理委员会实施中共中央决策和部署的明确要求和目标，以促进银行业和保险业的高质量发展。中国银行业和保险监督管理委员会中介部主任姜波写道，我们应该扎实开展中介行业改革研究，扩大行业发展空间，研究保险 ** 经纪机构开展管理总代理和授权承保模式。（MGA）作为保险中介行业发展到中高级阶段的典型模式，代表着保险行业产销分离和专业分工的进一步深化，也代表着保险中介机构开始进入资质能力分级和标准标准的建立。

管理总代理（MGA）是保险市场发展到中高级阶段，产销分离格局进一步深化，可保风险类型呈现高度多样化、细分市场高度专精化的产物。在美国，有超过1000家的MGA，大约有600家更活跃。Aon2010-2014年统计数据，MGA管理保费规模持续增长，增长率为11.6%，远高于3.6市场平均增长率%。2014年通过MGA渠道承保的业务保费约为409亿美元，占商业保险总保费7.3%。在英国，成熟MGA在500亿英镑总保费规模的财产保险市场过300家，MGA保费约50亿，占10%。

从国外发达市场的普遍做法来看，管理总代理的运作主要有两种委托方式：一是保险公司缺乏相应的风险定价和承保技术，MGA专业参与保险风险控制，与合作保险公司分配利润，主要强调财产保险（特别是专业目标）领域的专业风险控制属性；二是保险公司分销能力不足MGA强调管理属性，高效触及新市场，扩大承保规模，扩大承保风险分布，降低整体风险和综合成本率。

MGA之所以在欧美保险市场得到广泛应用和快速发展，主要是因为财产保险市场上有大量具有特殊专业性的可保目标(如私人游艇、私人飞机、艺术品、暴力恐惧和绑架等)。).保险公司本身不能在所有业务领域都有可靠的专业知识背景和风险定价能力。MGA凭借其在某一领域的专业背景和风险识别，形成定价能力、承保技术、索赔调查能力等，与保险公司合作，获得利润分享。换句话说，如果财产保险市场的保险目标高度单一和类型化，或者市场上没有足够的风险管理专家在特定的业务领域形成信誉，MGA就很难实现长足发展。

从目前国内中介机构的发展现状来看，一般仍处于增长的初级阶段，专业能力不能满足风险定价、承保/赔偿在特定领域的要求，市场仍以单一、类型化为主。我们认为，目前更符合我国保险市场发展阶段的特点MGA，就寿险业务领域而言，应以具有管理能力的分销渠道为主，鼓励和支持具有专业风险控制和定价能力的分销渠道MGA在力细分市场。