故宫文创只有一个，盲目跟风未必会成功

生态公园旅游景区、历史博物馆开发设计文创衍生品激情依然上涨，但具体售卖状况却热冷不均匀。现阶段，北京市天坛生态公园文创衍生品网店在电子商务平台上发布已经有一个月，殊不知市场销售状况却令人担忧。目前为止，在淘宝网“天坛礼品”网店中，一共上线47种文创衍生品，在其中仅有8种表明“售出”，而就这8种商品总销量也仅13件。天坛生态公园自2016年后半年进行文创衍生品开发设计至今，共研发了400多种多样文创衍生品，在园里设立了3家文创实体线店铺，年销量共300万余元上下。但相比下，天坛网店的生存之路却倍显艰辛，“现阶段天坛礼品网店确实无法压力电子商务平台较高的‘总流量’花费，大部分只能依靠满35元免邮等特惠来打动消费者，可这也引起了天坛文创网店大部分是免邮一笔赔一笔快递费”。

艰辛的“网上买卖”

天坛的文创衍生品市场销售还首要借助园里的线下推广门店。”2016年12月、2017年4月和2017年10月，天坛陆续在公园内的祈年门西边、七星阁和丹陛桥西侧设立了3个文创商品店面。现阶段天坛还提前准备在园里设立第四家文创店铺，店内所卖商品会坚持不懈以原創文创衍生品为主导。但相对于门店动则100万的年销量，天坛生态公园名叫“天坛礼品”的官方网淘宝网文创用品店确实“清冷”了很多。

天坛礼品淘宝网店共上线47产品，涉及到家居、文房四宝雅玩等7个系列产品，价格从5-398元不一，在其中，价格在20-50元的商品占多数。就销量来讲，该淘宝网店中销量最大的“有求和纸胶带”共分成浅蓝色、深蓝色、鲜红色3款，价格在15-20元不一，淘宝网表明成功交易3笔。此外，也仅有万事如意冰箱贴、骑车防污三角巾等7种商品各自售出了1-2件，其他近40件发布商品销量均为零，淘宝网店内所卖商品和天坛生态公园内门店价钱同样，京内、外每笔订单信息快递费各自为8元、12元，目前已经开展每笔订单信息满35元免邮、满99元包邮再减3元的主题活动。免邮主题活动大约会持续一年上下，但因为店里每月快递单号数确实比较有限，经营其术无法和物流公司签署包月合同书，大部分网店处在“免邮一笔赔一笔快递费”的情况。

“目前，‘天坛礼品’淘宝网店大部分还归属于摸石头过河的环节，尽管发布仅一个月，但公司对网店的资金投入已贴近100万。”天坛生态公园文创衍生品经营方、沃美生产制造贸易有限公司总经理吴贤明表露，网店发布前期，架构构建、营销推广、推广等花费全是一笔很大的成本费，并且网店假如要构建起來得到一定的认知度，就务必要开展不断、规模性的资金投入，短时间要想赢利十分困难。

市场拓展存极大“温度差”

在文创衍生品开发设计销售市场中，天坛算得上一个刚进入的“新手”。2013年，故宫博物馆文创衍生品发布以后，一直深受业内外的关心。数据分析表明，2015年8月，故宫淘宝店参与了“淘宝聚划算”营销，仅用一个多钟头1500个手机座就宣告售完，一天以内一共有1.6万单文创衍生品交易量，故宫博物馆的文创衍生品销售总额也从2013年的6亿人民币增加到2015年的近10亿人民币。截止到2016年底，故宫博物馆的文创衍生品一共有9170种，为故宫博物馆产生的收益一样达10亿人民币上下。

故宫博物馆的取得成功，一方面让外部看到了文创衍生品销售市场的巨大总量；另一方面，也让生态公园旅游景区、历史博物馆、艺术馆等逐渐加速进入的脚步，殊不知真实情况则是，顾客日益上涨的购买激情与商品的销量存有着极大“温度差”。

继故宫博物馆以后，颐和园也卖起自主研发的文创衍生品。“第一届颐和园文创产品展”于2016年8月发布，商品涉及到国礼系列产品、艺术创意文玩手串、日常生活潮品店与度假旅游印痕四大系列产品，遮盖便签本、箱包皮具、真丝围巾、珍贵文物缩微、折扇、服装等20个种类的数百件商品。2016年11月，颐和园官方网淘宝网店“颐和园皇室交易街”发布经营，现阶段一共有142件商品在售，销量最大的3件商品为古风气息花鸟鱼虫便签本、两面桑蚕丝圆扇和万事如意镜子，支付总数均展示为6人。

此外，与故宫淘宝店一个香包月销量便超出12万笔对比，颐和园淘宝网店的市场销售状况寂然开朗，除开销量以外，一些文创衍生品网上网店的经营也面对着磨练。2015年1月，恭王府在天猫商城设立了官方旗舰店，殊不知在2016年12月，“恭府五福”、“恭府玩偶公仔”等产品系列却悄悄地下线，恭王府营销部所属单位表明，先前恭王府天猫店主要是由第三方企业在开展经营，但因为经营管理理念问题停止了协作。接着，恭王府官方店发布，现阶段店内一共有111件商品，市场销售最好是的纯铜便签市场价20元，有24人支付，而市场价260元的天下第一福字画则仅有9人支付。

北海公园的文创衍生品于2016年底现身，产品品种也在持续扩大，并于最近发布了“二十四节气”文创商品；有10万余件近代绘画作品和民俗绘画作品馆藏品的中国美术馆也逐渐重视文创衍生品的开发设计。但有很多顾客体现，许多生态公园、历史博物馆的文创衍生品仅算得上是印刷用纸，欠缺设计创意，当然都没有交易的驱动力。

线上与线下需差异化精准定位

得IP者得天地，旅游景区度假旅游文创商品开发设计一样如此。据了解，现阶段，中国开发设计旅游景区、历史博物馆衍生品的方式大概有二种，一种是“北京故宫方式”，将要本馆的IP受权给其它企业，进而提升和扩宽衍生品的类别及其营销渠道；另一种是“国博方式”，这一模式是根据数据平台将各馆的IP資源放到该网站上，由公司从这当中选择喜欢的历史博物馆开展连接。据知情人人员表露，现阶段天坛归属于前面一种，主要是将天坛IP受权给经营方，由运营方开展设计方案、生产制造、市场销售，天坛生态公园承担“严格把关”并从这当中提取分为。

将来，天坛文创衍生品开发设计进到2.0环节后，网上、线下推广偏重于的商品类型将有显著的差别，现阶段，门店中销量较高的主要是祈愿类的商品、冰箱贴类的纪念物及魔镜、拼图图片等小孩玩具，而将来网店除开发布门店中销量不错的商品外，还将偏重于在一些办公设备、礼品定制、贵重金属商品、美妆品牌品、智能穿戴设备用具等电商销售商品上。

北京社科院北京首都文化发展研究所办公室主任沈望舒注重，文创衍生品不但要兼顾创新与应用性，做为研发行为主体还需要学好说故事，“无论园林景观或是历史博物馆，在做自主研发的历程中，要做的也是对所开发产品的素材背景保证全面掌握，不可以仅仅简单地从景观园林、藏品的现象下手，反而是要发掘这种文物古迹身后更多方面的含义，并将其提炼出去授予商品，传递给受众群体，才可以能够更好地 ** 交易”。