要把“直播营销”与“直播电商”区分开

直播已成为当前行业关注的焦点。

进入5G在《纽约时报》，视频营销以其更大的沟通优势取得了快速的发展。从营销的角度来看，视频传播可以比较文案和图片产生的传播信息量和更多方向的传播角度产生更有效的传播效果。

更重要的是，网上交易模式的成熟为支持传播带来了营销一体化的购买转化效果。

目前，直播已经形成了两个领域：

一是直播电商领域:

现在，直播电商大军是推动直播发展的主力军。

直播电商是一些早期洞察直播销售价值的机构（MCN）与一些人(主播)率先将直播与销售有机结合，形成新的电商销售形式--直播电商。

也可以把这种形式就是归结于电商领域，是传统电商 了直播的卖货方式。最早启动的是淘宝直播。

目前，在各大电子商务平台、视频平台和相关平台MCN在机构的推动下，特别是借助一些成功主播的网络名人效应，直播电商已经成为一种非常重要的电商模式。

对于直播电子商务，企业应将其定义为新渠道和新的电子商务销售渠道。

目前，这一新的直播电子商务渠道刚刚起步，未来将有更大的发展。而不是相关人士分析的退潮。未来，直播电子商务可能成为一种非常重要的电子商务渠道形式。

由于直播电子商务充分发挥了直播的传播效果，行业的进入门槛相对较低，并将为一些有自己流量的人（明星等）带来良好的流量转和实现效果。

目前的分析，未来的直播电子商务形式将更加多样化。将有维娅等独立的公司运营模式；还将有像李佳琪这样的全职锚模式；会有更多MCN组织，搭建直播电商平台，为多个主播服务；会有更多的明星，KOL借助这样的直播平台实现自身流量的实现。

对企业来讲，应该把直播电商渠道定义为一个新的电商卖货渠道。这个新的渠道至少是目前渠道多元化变化的一种，有可能会成为很重要的渠道形式。

与直播电商渠道的合作可以有多种形式。可以是供货，所有交易都交给直播电商平台。可以是合作直播，其他交易由企业自行完成。

二是直播营销领域：

对于企业来说，更要注重直播所能发挥的营销价值。

由于视频营销带来的重要营销价值，企业需要将视频营销纳入企业营销体系规划，尽快布局视频营销体系。

视频营销对企业有三个重要价值：

--营销传播：视频已成为人们获取信息的主要方式之一，视频平台已成为人们获取信息的主要渠道。

目前，企业应尽快建立基于视频传输的矩阵系统。目前，有许多视频平台，包括抖音、快手、微信视频号码、小红皮书等，以及主要电子商务的直播平台。未来将会有更多的视频平台。

企业需要尽快占领这些视频通信渠道。建立视频通信矩阵系统，形成新的视频通信系统。

--用户链接：互联网在线通信平台不仅可以帮助企业实现有效的通信，还可以帮助企业建立用户链接。

这也是目前讨论较多的话题--私域流量。用户链接是企业建立私域流量的主要手段之一。

未来，企业的营销重点是利用各种链接手段实现更准确有效的营销。

在视频传播矩阵的帮助下，企业应建立更广泛的用户链接，为实现更高效的营销奠定基础。

--带货:视频营销传播一定能产生带货的效果。带货的主要价值是实现网上即时购买转型。

但是，要做好直播，除了直播本身，更重要的是系统，尤其是订单系统和交付系统。

企业可以根据全渠道转型的实际情况建立相关的交易系统。或与在线电子商务系统或当前离线渠道系统转型相结合。

对于目前的直播，企业一是要看清楚，更重要的是要理解。

直播的主要核心价值是改变和提高传播效率。带货是基于传播的关系。一定要注意这种视频传播产生的营销价值。

直播电子商务需要关注和合作。但我们不能把与直播电子商务的合作作为一切。重点是尽快建立企业的直播营销体系。这种直播营销体系的核心是充分发挥直播营销的传播价值。

（完）

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               声明:本文观点仅代表作者本人，搜狐号是信息发布平台，搜狐只提供信息存储空间服务。