先后官宣代言人 美邦和海澜之家的陌路同行

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发文/丽丽

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服饰圈近期甚为繁华，休闲服饰品牌美特斯邦威和休闲男装品牌海澜之家依次官方宣布了新品牌代言人，前面一种由Rap奇才Rich Brian出任，后面一种则选定了常青超级偶像周杰伦。但是，从形象代言人的人民知名度看，周杰伦与海澜之家的协作曝出显而易见更具有总流量和话题讨论。

这两个看起来没有关系的品牌代言姿势，两大沒有肯定对比性的服饰品牌，因周杰伦的独特性被强强耽美关系到了一起。大家都知道，美特斯邦威以前的品牌代言人恰好是周杰伦，听周杰伦的歌，穿美邦的衣服裤子变成那些日子年青人最时尚的事情。品牌与品牌代言人气场的相对高度符合，让美特斯邦威一度火出地表。

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从华语乐坛流行歌曲巨星演变到三叠纪浅池大牌明星，更替的是年纪，不变的是周杰伦依然如此的受欢迎人气值。

海澜之家全新品牌代言人信息一出，有些人便感叹，那些日子由于周杰伦越过美邦的人，如今将跟随超级偶像换步海澜之家了。虽知，这些喜爱周杰伦的粉丝们绝大多数如今也跟超级偶像一样从青春年华走到了完善稳定性的中老年，交易挑选当然也发生了更改。

今日一起来听一听美特斯邦威和海澜之家两大品牌的新老小故事。

特立独行的美邦

如今美邦与周杰伦早就就此别过，周杰伦未曾没落，但昔日造就近千亿营收的美邦却深陷巨亏，雄威难再。

做为以前叱诧风云的我国休闲服饰拔尖品牌，美特斯邦威创立于1995年，曾以“特立独行，美特斯邦威”的宣传语盛行全国各地，承重了一众80后的青春岁月，一度是当地时尚潮流的代称。

在2011年，美特斯邦威销售总额提升千亿，有着店面41 ** 家。几乎同阶段进到中国大陆销售市场的港资服饰品牌真维斯和班尼路也难敌美邦的阵营，2012年，美邦的店面总数曾做到了5220家。

但近些年，伴随着零售大环境的转变、消费理念升级转型潮的出现及其服装领域的火爆市场竞争，服装业惯常的库存商品工作压力，再加上品牌自身的衰老，公司上市以后，企业创办人周成建醉心于玩资产，美邦服装的运营江河日下，快速没落，市场占有率大幅度下挫，营收下降，昔日隆重开幕一去不返。

2012年逐渐，美邦的营业收入逐渐溃败。2013年，美邦完成营收78.9亿人民币，同比下降17%；2014年，美邦完成营收66.21亿人民币，同比下降16.08%；2019年，美邦完成营收54.82亿人民币，同比下降28.59％，依然是以二位数的效率降低。与此同时，自2016年起，美邦的负债率由2016年底的49.22%升高到2019年第三季度的62.72%。

而最新数据表明，2020上半年度，美邦服装完成主营业务收入16.02亿人民币，同比减少40. ** ％；完成属于上市企业公司股东的纯利润-4.78亿人民币，同比减少246.56％。

意识到品牌遭受的困境及其务必提升的短板，美特斯邦威开始了一次又一次的应对行为。包含品牌更新、发力网上、线下推广转型等一系列转型发展措施，但在纠偏装置的城市道路上，这种大力打出来的握拳好像都落在了棉絮上，没什么进展，并沒有完全扭曲美邦纯利润下跌、库存量工作压力高新企业等局势。

2020年的新冠疫情催化反应下，美邦加速了创新脚步，全方位构建方式合理布局，以智能化工作能力推动商品及品牌更新。但美邦能不能重构领域榜样，找到以前的风光无限，一切尚未可知，一切皆有可能。

土腥味逆转的海澜之家

“青春年少的单曲循环，总绕但是他的名字”，这也是海澜之家官方宣布全新升级品牌代言人以前宣传海报上的引介，再加上人物剪影，周杰伦的名称一览无余。

周杰伦成名出道已将近二十年，而海澜之家开创迄今也快迎接自身的20岁里程碑式时时刻刻。二者在自己行业均作出过优秀的考试成绩，如今携手并肩协作，也不谓是一场缘份。

2002年9月，“海澜之家”第一家店面——南京市中山北路店宣布开张，此后开始了人民休闲男装品牌的修练史。

与美邦一样，海澜之家也是有自身明显的品牌印痕，“一年逛2次海澜之家“、“海澜之家，男人的衣柜”的广告词曾遍及大街小巷，初代品牌代言人印小天的有趣广告宣传风格也是将海澜之家送上土腥味审美观的顶峰。

正因如此，海澜之家给到了顾客充足深入的印像点，也助推品牌渠道下沉，快速攻占全国各地销售市场。截至2019年末，海澜之家线下实体店覆盖全国31个省（自治州、市辖区），遮盖80%以上的县、市，集团旗下全部品牌的店面数量做到7254家。销售业绩层面，2019年海澜之家营收同增15.09%至219.7亿人民币，完成纯利润32.1亿人民币，变成继特步以后，第二个营收超出了200亿美元的中国服装公司。

虽然市场占有率持续6年第一，但品牌备受诟病的是自始至终绕不过的高库存量问题。海澜之家2019年财务报告表明，其积压货早已到达了90亿人民币，资产总额占有率43%，存货周转天数为250天。

为了更好地处理库存商品问题，海澜之家也干了很多勤奋。最先是发展网上销售市场，依靠网上总流量房地产去库存。不但上线微信商城和微信小程序，又探寻了“服饰 外卖送餐”的零售新方法。次之是剪标解决和培养专业解决反季服饰的子品牌“海一家”。

为控制成本工作压力，海澜之家还采用多开实体店以消化吸收库存量的玩法，减少创业者准入条件门坎吸引住项目投资。现阶段，海澜之家所有店面中，加盟连锁店占有率保持在90%以上。

产品线层面，海澜之家近些年也变化了单一的休闲男装线路，逐渐布置家居家具、时尚女装和品牌童装等市场细分。除开主品牌外，还培养起了OVV、YeeHoo英氏、男生和女生、海澜优选、黑鲸和圣凯诺等品牌，尝试将“男人的衣柜”变为“一家人的衣橱”。仅仅目前新品牌的发展趋势远未熟，主品牌依然是带动营收的主力军。

国外销售市场层面，海澜之家亦有合理布局，但迄今才行，国外业务流程营收也不是很理想化，2019年大概只占总营收的0.6%。

如今的海澜之家也在遭遇着发展趋势压力，如何解决高库存量隐患和提高设计产品工作能力是品牌重中之重。

总结

美特斯邦威和海澜之家全是我国服装业的强有力危害者，不论是美邦或是海澜之家，拆换品牌代言人只有为品牌具有一时的引流方法功效，但实际上的转换实际效果怎样谁都不可以夸下海口。淬炼还需本身硬，要想被主力军购买群体接纳、钟爱，除开优秀的营销推广，说到底或是离不开品牌本身的设备和设计方案。