房地产营销：房地产营销模式分析

房地产市场营销推广就是指房产开发公司或地区代理为了更好地完成经营目标，对房地产业商品的设计构思、标价、营销和配资的规划和实行全过程。

在我国自1998年，房地产业初次被商业化，接着至2002年，硬性需求大，城区住宅供货管理体系也不断完善，房地产市场供需趋势充沛。2000年至2007年在国家总体经济环境趋好的大题材下，房地产市场可以说蒸蒸日上，销售市场供应两旺，房价年年急剧增涨，早已发生过高趋势；2007年到2009年，在全球金融危机的直接影响下，住宅交易量大幅度衰老，房地产市场从最开始“供不应求”的不景气情况发展趋势为之后的“价降量低”的萎靡不振情况。房地产市场的供给与需求反转，房价总水准显著下降。09年之后，房地产市场总体展现“量价齐升”的情况，房价在这里大幅度飙升，国家颁布了一系列管控对策，于13年房价归国客观，接着16年，房价又一次大幅度增涨，国家再度颁布一系列调控政策对策，现阶段房价再度重归客观，那麼以后的房价将会怎样呢？

房地产市场由起初的买方市场转为自由竞争，销售市场踏入适者生存的融合期；从国内投资转为海外投资，由价格战转为品质、质量多元化等的使用价值市场竞争。

在我国房地产业过快，房地产企业的营销推广广泛逐渐于21新世纪，发展比较晚，房地产企业发生营销方式衰老，营销推广思路局限性等问题。房地产行业的销售业绩也广泛下降，传统式的营销推广推广方式针对销售市场的发展早已呈现牌疲惫感，因而，摆脱传统式房地产公司营销方式和局限性，对建筑项目推行改革创新，科学研究推出的营销推广思路，可以高效提升企业竞争力，减少风险性。

房地产营销从最开始创建售楼部，到基本建设示范园区、样板房，房产广告变成一个单独的领域，遮天盖地的广告宣传身后是很大的费用工作压力。伴随着网络营销、国际贸易等基本概念的普及化，地产界也逐渐逐步了解到互联网技术的使用价值。在网络时代，房地产企业与网络的融合进行网络营销仍然变成了无法挽救的时尚潮流。从1999年起，在我国房地产业网络营销经历了十多年的飞速发展，其发展趋势大体可以分成三个阶段。

1、WEB1.0 硬广告宣传时期

跟伴随着互联网的第一代的浪潮，这一时期关键是以1999年至2003年，互联网广告是房地产业网络营销的关键构成部分。伴随着网络营销的普及化，发生了搜房网、焦点网等专业的房地产业网站，接着新浪网、搜狐网等大中型门户网网站的房地产业频道栏目也陆续发布，买房者对互联网的依靠也逐渐提高。

2、WEB2.0 知名品牌沟通交流时期

从社交媒体的产生起至2011年，在我国房地产业网络营销逐渐进入了WEB2.0的知名品牌沟通交流时期。以社区论坛、blog、甚少、手机微信未意味着的社交媒体互联网平台慢慢遭受房地产企业的关心和高度重视，在这种社交媒体互联网平台上，媒体传播是互动式的、多方位的，传者与用户中间互相沟通交流、互相影响，受众群体的参加观念被极大地激发起来。

3、WEB3.0 房产电商时期

2011年是中国房产的国际贸易年间，房地产业网络营销此后进到WEB3.0国际贸易时期。房地产企业也早已不单单是考虑于把互联网视作新闻媒体，反而是做为一种销售渠道慢慢迈向线上与线下全方位融合的路面。

以后，随着而出的各种网络营销方式，各种服务平台如如雨后春笋泛滥成灾，近些年，一波一波：倒地的，起來的，新上市的，百花争艳，可将来的网络营销该如何抉择呢？这是一个非常值得沉思的问题。

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