网红“定制”广告变现，直播盈利模式创新的魔幻与现实！

那些伟大的企业从不关注产品、服务和损益表中的赤字。他们需要有更广阔的视野和不同的创造力。

一代管理 ** 彼得·德鲁克曾经说过：公司的核心竞争力是指能够在逆境中生存和发展，将市场和客户的价值与制造商和供应商相结合的特殊能力。

显然，莫莫有这种能力。当业内开始唱衰直播行业时，他将以陌生社交为主的触角延伸到直播领域，通过直播实现了盈利的华丽转变，为自己的财务报告写下了美好的成绩。

然而，这些还不够，莫莫对利润模式的探索还没有停止。除了奖励和贴片广告带来的收入外，莫莫还推出了一个新的红色广告平台莫莫明星，开辟了粉丝、品牌、平台和网络名人的渠道。

据报道，莫莫明星在线的主要功能是红色广场，可以让广告商选择符合品牌要求的网络名人为其拍摄广告。除了莫莫，美摄、抖音等平台还尝试了多样化的广告形式，与品牌深入合作，打造原始生态广告。

谁更了解粉丝的心？

在OA在办公系统定制领域有这样一个笑话：每一个定制的办公自动化系统都对企业高管非常满意，但真正使用它的企业员工抱怨。

在广告领域，这样的悖论也存在。虽然网络营销已经通过互联网的技术范式，在一定程度上解决了传统广告在用户准确性差、广告反馈困难、用户参与度低等问题，但在用户体验的基本层面上仍然缺乏解决方案。

在网络广告层面，简单的贴片硬广模式与过去的电视广告没有实质性的区别，而深度的内容营销是最好的解决方案。

关键在于内容驱动如何最好地满足粉丝的需求。这种端弥已经初步出现在莫莫和联想推出的四则红色广告中。

根据莫莫明星的设置，品牌所有者可以根据需要邀请最喜欢的红人拍摄原创视频，并以红人的名义向个人动态发布视频，引导粉丝观看、互动和分享，并通过其携带的转换入口提供高回报的转换。

本质上，网络名人带来了广告公司 明星代言 渠道发布的三重属性。同时，作为中介，平台还可以提供更多的推荐位置和流量指导。

这种网络名人广告在人和粉丝属性上高度统一。相反，与过去明星代言的广告相比，他们过于注重品牌，而忽视了明星人的形式，更好地理解了粉丝的心。

原因是在删除中间商链接后，网络名人及其团队掌握了自己粉丝的需求和与自己人相对应的基调，更有把握能力。

赢得粉丝的人赢得世界，谁抓住粉丝的心意味着广告投资价值，广告爸爸最喜欢的是网络名人的流量和准确的粉丝观众。广告爸爸很高兴，平台和网络名人也跟着利润。

从曝光到转化

当所有平台都在寻找如何实现的路径时，短视频给了所有平台一个灵感。如今，人们的阅读习惯非常分散。人们普遍反感100秒以上的硬贴片。轻松灵活的短视频受到网民的欢迎。

2016短视频在网络名人中大受欢迎papi酱，大胃王密子君，HoneyCC以短视频专家为代表，开辟了一条画风奇特的实现之路。IP流量对品牌的曝光，以及其极其准确的受众群体产生的转化概率。

几乎所有的平台都试图通过短视频实现。在视频形式能够携带更多的内容和游戏玩法后，品牌方不再满足于品牌曝光，而是需要甚至需要广告的内容质量和品牌转型。

第二次拍摄选择金栗子奖，继续深入培养中小型内容创作者，通过流量支持、资本投资等团队，让其自由寻找实现路径；今日头条于今年6月首次推出商业视频，黄波配音90秒动画短片黄逗菌，植入汽车和手机广告，与自己的新闻聚合信息流模式传播。

美拍三周年推出M该计划直接实现了边看边买的功能，成为人才与品牌之间的媒人M该计划将向品牌推荐更好的匹配人才资源。同时，当人才有表现需求时，加入M计划，M该计划将向人才推荐高质量的广告商。

这类似于莫莫明星。当明星太贵，传统媒体太寒酸时，网络名人势力的崛起成为广告商青睐的创新宣传方式，也是平台盈利的另一个制高点。

网络名人定制广告，品牌所有者可以邀请最喜欢的名人拍摄原创视频，原创视频内容，观众接受度较高，避免因广告太硬而引起观众的厌恶。除了接受用户的评论、转发、大拇指等形式外，所有的视频内容都具有完整的品牌转型路径。与传统的广告相比，它更站在品牌所有者的立场上。

据统计，目前短视频的成本是3000-60000元不等。这些短视频创作者不仅制作成本较低，而且具有自己的粉丝属性和传播功能，比中间商模式的广告形式更实惠。

不太贵，还能带来流量和直接转换，定制短视频广告，内容从魔幻变成现实！

平台是快速实现的关键？

然而，无论是贴片模式还是内容植入，短视频实现，特别是广告实现的最大问题仍然是转换率问题。例如，虽然红色广告有自己的粉丝和渠道，但粉丝的广度和沟通深度仍然有限。

解决这个问题的关键在于平台，平台本身的用户属性最终将成为决定广告转换率的关键。

不同的平台定位最终会决定其短视频广告实现模式的差异。

比如莫莫平台推出莫莫明星，月活用户9000多万，其中33岁以下年轻人占85%。今年七夕，莫莫与金帝巧克力携手打造2017年#一首情歌动你心#以七夕情人节营销活动为主题。节日营销还邀请了Momo上的四位视频名人为金帝拍摄定制短视频，整合Momo自然视频社交场景和用户行为习惯，将品牌推广与七夕节完美融合。

相反，今天的头条显然不能简单 ** 上述模式。虽然每月活跃用户超过1亿，但由于其新闻属性，用户类型、偏好和需求相对分散，更适合使用信息流广告。因此，更适合更直接的创意短视频硬广播和贴片模式。

由于不同平台的现有定位不同，其在不同平台上的实现模式也会有所不同。就像直播中的明星一样，陌陌背后撕不掉的社交标签和斗鱼游戏老板的地位……

因此，实现模式也存在差异化。虽然直播的实现渠道很多，但他们的商业模式只抓住一个核心IP，最终形成核心商业模式的深度粘性和针对性创作，最终形成分野。

相信直播的盈利模式在短视频等新风向的影响下，给平台更多的创新启发，变现的道路越拓越宽。

品牌广告商非常焦虑，他们需要更有效的广告渠道，他们喜欢尝试创新模式。