线上代理商待考验 衣柜厂家需建立电商生态链

帝国标准家居总裁余磊写道：代理系统将成为家具电子商务渠道的主流模式。余认为，电子商务代理系统遵循社会化和专业分工的规律，制造商注重品牌和渠道管理，电子商务代理注重销售和推广。这是一个很好的发展方向，但与成熟的线下经销商模式相比，构建在线代理系统并不是一个简单的交付和账户信用问题。衣柜制造商在电子商务发展中的作用不仅是品牌和渠道管理，而且是建立电子商务的生态链。

在线代理商需要测试 衣柜制造商需要建立电子商务生态链

在线经销商模式待考试

我国B2C 电子商务模式，一种是直销模式，另一种是代理系统。自2009年以来，代理系统在淘宝上一直很流行。大量中小企业在淘宝上采用代理模式，可以减少中小企业不熟悉电子商务缺点的影响。同时，他们可以利用大量淘宝商家的客户资源，快速拓展自己的在线代理渠道。当然，电子商务代理系统并不针对淘宝的电子商务平台，如京东、苏宁易购、齐家等电子商务平台。衣柜企业可以通过代理系统建立电子商务渠道。电子商务代理系统与线下代理系统没有太大区别。正如余先生所说，这是一种在线经销商模式。然而，与成熟的线下经销商模式相比，如何构建在线代理系统并不是制造商交付和提供账户信用的简单问题。

家具制造商自营电子商务，一方面缺乏专业的电子商务人才，另一方面与传统的线下分销系统发生冲突。家具制造商投入了大量的人力和财力，但收效甚微，利润很少。但与制造商相比，严重缺乏人力和财力的代理商能在电子商务平台上盈利吗？

在线代理操作更专业

渠道发展的第一步是筛选代理商，建立代理商的标准。原有的线下经销商无疑是最佳选择，他们对于家具行业比较熟悉，对于所代理的品牌认知度高，在线下拥有展示门店，能够更好的推动家具 O2O模式开发。然而，传统的线下经销商也不熟悉电子商务，也没有专业人士。他们如何帮助这些传统经销商建立专业的电子商务团队？制造商需要提供什么样的帮助可以使他们的在线代理商不会赔钱？这些经销商如何在电子商务平台上不断增加销售额？

如果你想建立一个不同于原离线经销商的在线代理系统，你无疑必须面对与传统离线经销商系统的矛盾和冲突。更重要的是，如果这些在线代理熟悉电子商务的运营，他们对家具行业的认知和销售几乎是空白的。后者更像是代理运营团队。他们不熟悉电子商务，但对行业和产品的陌生性造成了发展瓶颈。特别是，纯在线代理无法解决家具行业的设计、展示、物流、仓储、配送、安装等服务链建设，这也限制了整个家具行业电子商务的发展。