比外卖更赚钱？美团闪购谋划连锁商超到家生意

经济观察网 新闻记者 周应梅 单独三年美团闪购初次向外公布讲自己做了些啥事，将来的发展目标。9月8日至9日，美团闪购机构一个历时2天的零售交流会，第一天汇聚品牌商，第二天聚合连锁商超，参加的品牌商和连锁商超知名品牌均超出500家。

精准定位为及时零售，美团闪购送的是生活用品、药业等，派送時间也主推30分鐘进家，美团把做餐饮外卖派送的工作能力转换到平时所需日常生活用品上。本来除开餐饮外卖外，别的任何的派送进家服务项目都被算到美团闪购，先前药业和买东西安全通道团好商品被拆分成单独业务部。借助美团的物流配送工作能力，现阶段美团闪购已遮盖2800个城区县。

王兴在二季度财务报告电話中提到，“我觉得美团闪购的订单信息经营规模可能超出1000万，在我们完成产业化，就可以增加利润，美团闪购也有美团买水果是相辅相成的，可以协助大家提升订单信息量。”王兴表明，美团会再次把外卖送餐高频用户不断转换为美团闪购用户。

在互联网技术零售情景，美团有限时抢、美团买水果、美团甄选好多个业务流程，派送时效性上美团闪购和美团买水果归属于及时达，而美团甄选归属于顺丰即日，美团甄选和美团买水果又归属于美团直营业务流程。

或比餐饮外卖更挣钱的业务流程

美团闪购的类目遮盖蔬菜水果生鲜食品、日百五金、数码科技书籍、小宠物母婴用品、花束美妆护肤等。协作知名品牌层面有伊利牛奶、玛氏，彩妆品牌有丝芙兰、花西子、名创优品，华为公司、iPhone等手机上受权代理商。协作的连锁商超连锁便利店包含永辉超市、家乐福超市、711、罗森、物美等。

对比于餐饮外卖，美团闪购的客单价也需要高一些，美团闪购所属单位对新闻记者表明，在大几十的水准，花束、淡香水这种全是几百块上万元的商品，印像里同期相比均值客单价在70元上下，但是每个月日用品类有转变也会造成客单价转变。

美团高级副总裁、进家业务部首席总裁王莆中表明，将来用户消费习惯也会向及时送到转移，“零售行业市场将从‘万货店铺’踏入天地万物进家时期”。有关用户交易，王莆中举了一个事例，“山东省外卖送餐用户周女性第一单是一根充电器线，如今她一个月较多会下65个限时抢、也就是生活用品外卖送餐订单信息，总共选购134件生活用品。”

与传统零售和电子商务平台相近，传统节日也变成美团闪购提销售量机会。新春佳节、五一、七夕、520,这类传统节日有很多当然总流量，今日七夕。美团发布了一组数据信息，因“秋季第一杯奶茶”话题讨论美团在8月7日当日美团奶茶店销售量破最高值；2022年“六一儿童节”期内，美团闪购卖出了60多万份某知名品牌牛乳，七夕期内花束外卖送餐的定单量再提升历史时间最高值。2022年美团闪购初次开启了618年中大促销，携手并肩伊利牛奶、玛氏箭牌、小雪花、宝洁、联合利华等40好几个大品牌生产商及其华润超市等连锁商场进行协同营销。

与知名品牌方协作的此外一个方位是新产品检测，知名品牌层面要想开发设计新产品，也会与美团协同做一些检测，例如知名品牌的新口感朱古力，在美团上边看销售市场体现。在产品质量严格把关层面，美团闪购责任人表明，大部分全是来源于商超的规范化商品，商超有自身严苛的系统化供应链管理，美团大量会承担好售后维修服务。

美团闪购或是必须联接交易知名品牌和连锁商超等完成服务项目目地。下面，美团闪购将第一期运行面对品牌商的“十亿知名品牌培养计划”和面对连锁商超的“百城万店行为”。实际为，将在未来5年之内助推100个知名品牌在美团闪购的成交额提升十亿人民币。

策划连锁商超进家买卖

美团闪购发布了一组数据信息，连锁商超层面，2021年8月份销售总额比照2019年8月增长幅度达8倍。现阶段美团闪购与150好几个连锁商超知名品牌战略合作。

美团连锁商超、连锁便利店层面责任人魏薇提及，现阶段连锁商超遮盖的都市有500好几个，“跟全部美团闪购遮盖的2800个城区县旗对比，也有特别多的蜂窝状都还没被遮盖，大家把城市划分成一个个地区，每一个地区大家叫蜂窝状，有十分多的蜂窝状现阶段都还没被遮盖。”

魏薇表明，下沉市场美团有现有的早已建立了餐饮外卖习惯性的大批用户，及其美团派送的大网站，后面美团闪购也会重点关注下沉市场的机遇。

O2O进家这一销售市场已经产生新的转型，“让这种顾客的习惯性可以重归到实体零售中，大家做了检测，单系统软件单知名品牌一次主题活动，订单信息出现的平均值在10倍以上，在和华润超市周年庆典期内还得到了更好的最高值。”魏薇说到。

美团闪购对焦的连锁商超用户为“成长性的家中业务员”，单身男女到建立家中，在人生道路缓冲期，消费力慢慢在释放出来的人群。魏薇表明，以往2年美团闪购单用户的月交易额度提高了2.5倍。而在连锁商超方面，美团闪购商超用户和店家的线下推广用户的重合率不够10%，美团闪购的连锁商超用户在外卖送餐的覆盖率不够个位，将来考虑到再次渗入外卖送餐用户。

从施工现场发布的信息看来，美团闪购连锁商超版块，类目增长速度前五的是乳制品/冰品、孕婴用品、家居清洁、本人洗护品及其美妆品牌。而前三个类目的增长速度远远地超过后边，拿孕婴用品来举例说明，魏薇表明，用户一般来说全是宝妈妈，宝妈沒有那么多的时间去线下推广购买，她掌握到了可以及时派送她值得信赖的产品以后便会不断提交订单。再例如乳制品，许多常温下乳制品价格高端也高，“美团用户更乐意在服务平台上买贵的物品，也更乐意在大家服务平台上买规格型号更高的物品。”

美团闪购的连锁商超“百城万店方案”中，美团层面表明，将来会在城市级别订制用户的引流方法计划方案，包含外卖送餐信息流广告、团的信息流等美团APP的信息流广告，及其美团的生活服务情景，例如移动电源、美团酒旅、美团打的等也将当做引流方法的功效。

美团讲出要想拿到及时零售销售市场总体目标。王莆中当场发言提及，及时零售的市场预测未来五年即将做到1万亿元，买卖用户5亿。而美团在未来五年要想拿到4000亿的市场份额。

据Trustdata公布的2020年二季度数据信息，截止到2020年上半年度美团外卖送餐市场占有率达68.2%。

在外卖送餐情景美团销售市场已占有领跑销售市场。美团二季度财务报告表明，2020年美团的餐饮外卖买卖订单数101亿笔，成交额为4889亿人民币，2022年上半年度美团餐饮外卖成交额达3163亿人民币。

5年時间美团能否再开荒出一个4000亿的销售市场，等待的时间的认证。