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随着春节的临近，白酒市场进入了消费的黄金时期，茅台公司也利用这一趋势增加了市场数量。然而，《北京青年报》记者的调查发现，平价茅台仍然难以找到一瓶，不仅线下零售价格高，缺货仍然正常，在几个主要的在线电子商务平台上，因为黄牛使用票软件扫描商品，真正买茅台的难度与春节火车票相当。
随着传统节日的临近，白酒市场进入了销售旺季。虽然茅台集团不断增加市场供应，但今年春节最难买到的白酒可能是廉价的飞天茅台。《北京青年报》记者调查发现，飞天茅台在实体店的平均价格上涨，最高1850元一瓶，没有更多；在网上购物中心，抢平价茅台的难度与抢春节火车票相当，消费者熬夜秒杀也无法与黄牛抢购软件竞争。据报道，茅台集团试图管理茅台市场，一方面，董事长多次呼吁经销商不要推高茅台市场价格，同时惩罚非法经销商，另一方面打击黄牛，去年拦截了黄牛用户48.7一万人，但治理效果不尽如人意。
线下
烟酒店库存不超过三瓶
随着春节的临近，白酒市场进入了消费的黄金时期，茅台公司增加了市场数量，但在零售实体店，高价、缺货仍然正常。《北京青年报》记者发现，一些零售商处于缺货状态，一些库存很低，不超过五瓶，一记耳光可以数。
在北二环路的一家烟酒店，销售人员告诉《北清日报》，茅台现在非常紧，每天一个价格，一段时间前卖了1400多元，1600多元，现在价格是1850元，我不能说明天的价格是多少。据销售人员说，去年他们的商店飞天茅台已经断货好几个月了，现在刚续货，但库存不超过3瓶，如果你想买四五瓶，提前一天打电话，我们很容易库存，买更多不打折。在王府井的另一家烟酒店，飞天茅台的零售价格是1600元。老板江经理承认：如果我手里还有三瓶，如果我想买一盒（一盒6瓶），那就没那么多了。
据调查，即使这些烟酒店有茅台酒，也会以更高的价格出售。目前，飞天茅台的官方零售价格为1499元。根据中金证券研究报告，茅台酒在上海、江苏和安徽市场严重短缺。高端烟酒零售终端一般只有零售茅台，零售价为1600元/瓶。
那么便宜的茅台酒去了哪里呢？在1月9日举行的茅台全国经销商代表价格承诺研讨会上，一些经销商抱怨他们遵守了价格，但无法控制二次转售。我昨天卖的1000箱茅台酒中有60%去了烟草酒店、中小型超市和贸易公司。真正的消费者没有买茅台酒。一位安徽经销商说。
线上
茅台官网软件党主攻
为了平息市场价格，自去年以来，贵州茅台一直在推动电子商务平台推出产品，并以实惠的价格销售飞天茅台。然而，令人惊讶的是，在线购物中心和电子商务平台的购买链接让黄牛座看到了致富的机会。他们使用手中的门票抢劫软件，顺便从抢劫大医院号码和火车票扩展到抢劫茅台酒订单。据说10个账户可以获得4到5个订单，所以在线抢劫茅台就像抢劫春节旅游高峰火车票一样困难。
然而，仔细的茅台粉发现，在互联网上，总是有人抓住茅台酒立即干燥订单，然后要么不付款，等待订单过期；或者保留原包装盒收据，直接在贴吧转账。据知情人士透露，目前网上购买茅台酒的真正消费者并不多，因为茅台官方网站也是软件党和主要攻击平台，茅台云业务反黄牛系统能力有限，只控制重复地址和多次刷，不直接ID因此，黄牛座乘机炒酒。
数据显示，2017年双12日，飞天茅台在几大电商平台上出货20多万瓶，相当于实现2.6据透露，这些茅台酒大多回到经销商或囤积在炒酒者手中。
应对
去年拦截了48万黄牛用户
针对黄牛抢购茅台的舆论关注，茅台电商公司相关人士公开回应，20万瓶是云商双12的投放量，目前共有8.7一万头黄牛被识别并拦截。2017年直接拦截黄牛用户48.7预约拦截黄牛用户1万人7.3一万人，关闭异常订单5.32万笔。
关于2017年全年对黄牛座采取的具体治理措施，该负责人表示，茅台电子商务公司使用了包括阿里巴巴在内的治理措施WAF蚂蚁盾、腾讯天宇、茅台电子商务拥有自己的异常用户识别模式，涵盖机器、社交网络、故意伪造等方面，严格筛选用户下单前，积极与政府相关部门联系，打击黄牛炒单现象。
茅台集团董事长袁仁国最近在全国经销商协会上呼吁经销商不要提高茅台的市场价格，让消费者真正喝。他认为，茅台市场价格波动小，涨幅小，保持在合理范围内，有利于消费者和经济发展。他强调，基于茅台是用来喝和储存的
除了打击黄牛，茅台集团还需要增加市场交付量。在最近举行的茅台集团2018年工作会议上，袁仁国表示，根据情况判断，茅台提出2018年发展目标是实现900亿元的税收收入；同时，增加值约780亿元；白酒产销超过12万吨；纳税300亿元；股份公司以外的其他公司的收入约占集团的10%。此外，随着春节的临近，茅台计划投入不少于7000吨茅台和6000吨系列葡萄酒，以确保春节前的投入。
市场
茅台市值接近万亿
线下茅台的短缺传递给资本市场，即股价飙升，创历史新高。2018年，贵州茅台持续8个交易日上涨。1月12日，贵州茅台日报788.42元，涨1.76%，总市值9904.11亿元，距离万亿元仅一步之遥。而在一年前，茅台股价为348.51元，目前市值翻了一番多。
在上周举行的2018年茅台工作会议上，茅台集团总经理李宝芳表示：资本市场主要是让投资者根据自己的判断提前支付和实现心理预期。希望茅台的股票是投资者分享茅台价值的载体，而不是短期游戏的筹码；茅台的股价是茅台价值的真正体现，而不是情绪跟进，甚至是投机性的推动。他说，欢迎投资者以理性和专业的态度看待茅台，以务实和长期的眼光投资茅台。据媒体报道，贵州茅台和LVMH该集团也是分析机构行业研究世界主要奢侈品行业指数的成分股。目前，贵州茅台在18只成分股中排名第一，LVMH集团排名第二。
展望
经纪研究报告认为，茅台未来仍将提价
第一份证券研究报告指出，目前茅台的一批价格约为1500元，渠道利差约为700元。价格上涨促进了渠道利润的合理回价格上涨后渠道利润仍然丰厚。他们认为，该公司未来可能会继续提高价格，2019-2020年业绩有望继续保持稳健增长。
据行业机构分析，茅台近年来的业绩增长取决于产品价格上涨和产能上涨。但由于客观条件的限制，高端白酒的产能增长空间有限。值得一提的是，茅台集团党委书记、总经理李宝芳近日透露，茅台扩产项目正在建设中，预计扩产后将形成5.61万吨茅台酒的生产能力不会在短期内扩大。他个人认为，至少10年内不会扩大生产。这意味着，如果贵州茅台在未来几年保持高增长，它可能主要需要依靠价格上涨。
贵州茅台一直受到各大券商的青睐，并给出了较高的预期目标价格。然而，最近几家券商在发布贵州茅台研究报告后仅几个交易日就超过了目标价格。
例如，东方证券的肖禅和叶书怀于2017年12月28日发布了一份研究报告，根据可比公司的估值给予贵州茅台15%的溢价，对应2018年26倍的市盈率和目标价格726.44但在研究报告发布后的第二个交易日，贵州茅台的股价已经达到了726.50人民币，超过上述目标价格。此外，东北证券还于2017年12月29日发布了茅台酒价格调整研究报告，2018年市盈率估值28倍，与目标价格相对应776.16人民币。短短几个交易日后，目标价格再次突破。上周五，茅台的收盘价是788.42元。
(来源:北京青年报 作者:赵新培)
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