小红书线上“渡劫”，线下实体店表现如何？

有多少荣耀，可能有多少磨难。被无数女孩视为种草机的小红书也不例外。

自2013年成立以来，小红树逐渐从海外购物信息共享平台发展为跨境电子商务和社交电子商务，获得腾讯和阿里巴巴的巨额投资，估值超过30亿美元。在此期间，广告泛滥、虚假宣传、写作门、烟草门等事件也让小红树不断批评。这一次，小红树被主要应用商店直接下架，情况更加严峻。

对此，小红书公司于8月1日，就App在各大应用市场下架的官方微博上发表声明，称已对站内容进行全面调查整改，深入自查自纠，积极配合相关部门，促进互联网环境的优化和改善。然而，该声明并没有提到下架的主要原因和上线时间。

图片来源:小红书微博

值得注意的是，小红树并不局限于在线运营，而是加入了像其他内容平台一样开设实体店的浪潮。数据显示，自2018年以来，小红树在上海静安欢乐城、上海嘉定中信泰富万达广场、江苏常州吴越广场、宁波鄞州万达广场开设了实体店，以在线社会优势为线下商店排水。

现在，小红书下架会影响线下商店吗？接下来，小红书对线下商店有什么计划？鉴于这些问题，赢商网试图联系小红书，但小红书在出版前没有回复。

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小红书之家RED home重体验轻卖货

小红书的创建起于中国境外消费的增长风口，发展得益于跨境电商的火爆，而后在经历行业低潮后，重新回归社区，继续贩卖流量。

20182000年，线上电商转线下已成为一种新趋势。天猫国际、网易考拉、一条、日食记等都开了实体店，关注社交体验的小红书也投身其中。

今年6月，小红书第一行 ** 验店——小红书之家RED home落户上海静安欢乐城，正式开通线下运营之路。至于商店的定位，小红书曾回应说，小红书从来不是跨境电子商务，而是社区。同时，小红书的线下商店不是为了销售跨境商品，而是为用户提供线 ** 检测空间是社区零售线下的延伸。

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在此基础上，店铺设立了家居区、美容区、服装区、明星区、窗口区、水吧区六个区域，创造多样化的身临其境场景，增加了许多黑色技术，只要商品靠近互动屏幕，就可以查询相关信息，也可以直观地看到小红皮书APP中海量口碑笔记。这也是小红书社区的线下映射。

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然而，小红书之家RED home开业初期表现不理想。有业内人士向赢商网透露，从开业初期到2018年10月，小红书之家RED home静安大悦城的销量并不理想，之后运营团队进行了更换，业务是否好转还不清楚。

赢商网最近在实地探店也发现，去小红书之家RED home静安大悦城店的顾客大多拍照打卡，真正买单的并不多。

知情人士透露，小红书之家RED home静安大悦城店月销售额可达50-60万元。不过，据业内人士介绍，像小红书之家一样RED home这类 ** 店面效率达到3000元/月才算是好水平。比如400平米的小红书之家RED home静安大悦城店月销售额60万，平效只有1500元/月，显然不理想。万达表示，小红书之家RED home嘉定中信泰富广场的店铺业务和营业额都不错。

线上线下运营优势或不平等

毫无疑问，小红书在线的优势。

20192006年6月6日小红书成立6周年，其创始人发布的员工内部信显示，小红书月活跃用户数量（MAU）用户总数已超过8500万2.5数据显示，小红书每天曝光社区笔记超过30亿次，70%曝光是UGC在销售方面，小红书电子商务板块福利俱乐部推出半年，在零广告的前提下，销售额超过2亿元；2015年9月，自郑州仓库3月正式运营以来，小红书半年销售额达到7亿元；2018年小红书用户超过5000万，月销售额超过10亿元。

然而，仅仅将在线社区转移到离线购物中心是不够的。毕竟，线下商店的租金和运营管理成本都很高。如果没有利润，就很难持续下去。小红书之家RED home以静安大悦城店为例，该店美容产品占比较高，丝芙兰、屈臣氏等化妆品 ** 店无形中成了竞争对象，但店内很多美容品牌并不常见。

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与其他电子商务开设的实体店相比，小红树最明显的特点是化妆品，但缺点也是如此。丝芙兰等化妆品 ** 店相比，优势不大。业内人士对小红书线下店进行

天猫智能店也位于静安欢乐城，是一家以服装为主的全品类生活概念馆，也是一家内容运营与零售系统相结合的网络名人店。该店在场景建设、智能技术、销售产品等方面与小红书之家有很多相似之处，甚至很多产品都选择了相同的产品，几乎给了小红书之家RED home施加一点压力。

英尚网还注意到，小红书的线下门店分布相对分散，并逐渐下沉到新的一线城市和二线城市。然而，根据小红书的用户数据，18%的新用户来自北方、上海、广州和深圳的一线城市，40%来自新的一线和二线城市，40%以上来自三线和以下城市。用户向低线城市的扩张趋势明显。也许这就是小红书选择在宁波和江苏常州开店的主要原因。

线下 ** 商店生存不乐观

线下商店的最大价值在于客户获取的准确性，客户获取的成本低于在线商店是一个内容平台。不断开设线下商店不仅是为了展示体验，也是为了线下选择内容，有利于进一步销售。

正是因为线下流量的潜力和品牌的宣传效果，天猫国际、网易考拉、淘宝心选、日食记等众多线上平台都参与了线下实体店的开设。另一方面，** 商店聚集了许多品牌和类别，可以降低商店的租金成本，为消费者提供更多的选择，并在购物中心蓬勃发展。

然而，有些 ** 商店的扩张速度并不像预期的那么快。以网易考拉和一家为例，自去年开设第一家实体店以来，网易考拉已经开设了9家线下商店（包括网易考拉工厂商店）。一个官方账户显示，上海、北京、杭州、南京和济南已经开设了10家商店。

另一方面，发展迅速的品牌 ** 店，生存状况不乐观，最近NǒME典型的情况是，上海第一家商店、北京、深圳、重庆等地相继关闭。

一位创始人徐沪生曾经说过，无论如何创新，归根结底都要有明确的商业模式和盈利模式。要想发展得更好，就必须有稳定的商业模式和足够的毛利空间。对于类似小红书的 ** 对于商店来说，聚集多种商品，创造沉浸式场景，虽然可以吸引消费者，但能否带来实际效益仍不得而知。

如今，小红书在线应用再次遭遇灾难** 更多的人去线下商店打卡，或者对线下运营产生强烈的影响，需要时间来验证。